用戶上癮

團(tuán)體作戰(zhàn)，每天刷13個小時不消停

　　“今晚8點(diǎn)半的花椒開團(tuán)么？”“西瓜還是芝士？”……現(xiàn)代快報記者發(fā)現(xiàn)，在一個名為“答題互助”的QQ群里，每場直播答題開始時，都會有人在群里迅速發(fā)答案。一天幾千條消息，都是直播答題的內(nèi)容，上午10點(diǎn)，隨著各平臺直播答題開始，群里的消息便一刻不停，一直持續(xù)到晚上11點(diǎn)左右。群里還有“上癮”的成員，一天在線近10個小時。

　　東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授浦正寧表示，最近學(xué)校里很多學(xué)生也在玩這些答題游戲。“‘互聯(lián)網(wǎng)+答題’，把大家很熟悉的答題類娛樂節(jié)目搬到了移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。”在他看來，答題類節(jié)目本身就是經(jīng)久不衰的娛樂形式，類似《開心辭典》《一站到底》等電視節(jié)目都獲得較高的收視率。而借助移動互聯(lián)網(wǎng)的載體，可以讓本來只能圍觀的用戶直接參與其中，再加上高額現(xiàn)金激勵，傳播就非常快了。

　　“這些產(chǎn)品很符合移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的傳播特征，比如用時短，一局也就20分鐘。用戶不用投入成本，便能獲得獎金。”浦正寧告訴記者。

流量變現(xiàn)

有平臺聲稱已經(jīng)拿到1億廣告

　　動輒十萬百萬的獎金引發(fā)了外界質(zhì)疑，答題直播能變現(xiàn)嗎？盈利模式可持續(xù)嗎？運(yùn)營“百萬贏家”的花椒平臺告訴現(xiàn)代快報記者，目前巨額獎金的來源主要是花椒平臺和廣告商。而多家平臺近日也已實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　植入廣告

　　花椒方面表示，1月9日的美團(tuán)專場是直播答題領(lǐng)域第一個商業(yè)廣告。“京東在1月10日和11日也分別有兩個專場，華為的專場已經(jīng)在排了。直播答題火了以后，很多品牌方都來找我們談合作贊助。以影視、游戲、互聯(lián)網(wǎng)和快線行業(yè)為主。”

　　品牌商撒幣贊助是否夠大方？花椒方面告訴記者：“可以告訴你的是，像華為的專場，贊助費(fèi)是千萬元。”

　　同樣是1月9日，芝士超人的運(yùn)營平臺映客直播對外發(fā)布，稱已經(jīng)拿到趣店旗下大白汽車分期1億元廣告費(fèi)。“其他的回報形式暫時還不方便透露。”映客直播方面表示。

　　為何品牌方紛紛撒幣贊助？花椒平臺稱，很少有產(chǎn)品可以讓用戶在30分鐘內(nèi)保持注意力，而答題直播的用戶5分鐘轉(zhuǎn)化率（堅(jiān)持看5分鐘以上的）特別高，這帶給品牌更多的想象空間。另外，專場中還會設(shè)置4道左右跟贊助方有關(guān)的問題，營銷效果好。

　　平臺方面也坦言，用戶黏性是目前最大的風(fēng)險。品牌專場太多是否會影響到用戶體驗(yàn)？“目前看來不會，一天也就一兩場是專場，沒有過度安排。”

專家觀點(diǎn)

盈利存疑，熱度周期可能也就3-6個月

　　盡管平臺方面稱金主和彈藥很足，但專家還是對盈利情況提出了質(zhì)疑。

　　“目前來看，我認(rèn)為它們并不盈利。”浦正寧說，現(xiàn)在答題直播風(fēng)頭正盛，對于這些公司來說，考慮的并不是是否盈利、能盈利多少，而是搶占市場。“對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，他們先要有流量、有高度頻繁的使用，然后才考慮把這些流量轉(zhuǎn)換為收益。”浦正寧舉例，在游戲中植入廣告，就是很直接的變現(xiàn)。“但如果每天都持續(xù)開獎、并要兌現(xiàn)高額獎金，哪怕拿到的廣告再多，也很難比得上把獎金推出去的速度。”

　　浦正寧認(rèn)為，現(xiàn)在火爆的答題直播市場，和當(dāng)初共享單車的激烈競爭有相似之處，可能最后存活下來的也就是一兩家。“單純從這一產(chǎn)品來講，熱度周期可能也就是3-6個月，因?yàn)槟贻p人的注意力轉(zhuǎn)移越來越快。”在這期間，各家公司也會想辦法帶來收益，比如現(xiàn)在邀請好友便能獲得復(fù)活卡，以后可能需要付費(fèi)獲得，獎金額度也會慢慢降低等。