面對復雜多變的國際形勢，德化縣委、縣政府及眾多陶瓷外貿企業作出積極反應，以多元化布局、內銷轉型和技術創新為突破口，以強勁的韌性和應變能力，探尋破局之道。

　　優品出海

　　5月27日，在興業陶瓷科技有限公司，叉車來來回回將一箱箱包裝好的陶瓷從倉庫搬運到貨柜車上，當天就會運到碼頭，發往海外；生產車間內，工人們正熱火朝天地進行生產。“前期受美國關稅政策影響暫停的訂單，如今已開始解凍，正在加緊生產出口。客戶都希望趕在90天窗口期內完成交貨。”興業陶瓷科技有限公司總經理林毅銘說。

　　興業陶瓷展廳內，各式各樣家居日用瓷琳瑯滿目（林婉清）

興業陶瓷借助AI設計的馬克杯，去年售出10多萬件（林婉清 攝）

　　展廳里，各式各樣的家居日用瓷和西洋小工藝品琳瑯滿目。林毅銘向記者展示了借助AI設計的馬克杯：以“胡桃兵夾子”為設計靈感，以擬人化形象呈現，打破了傳統杯子單調的外觀設計，主體采用柔和的粉色，色彩搭配清新且富有活力。“這款產品通過智能算法延伸創意效果，一推出就獲得了10多萬件的訂單。”林毅銘說。

興業陶瓷自研設計的圣誕主題餐具，仿針織的圖案，讓產品更具創意（林婉清 攝）

　　同樣的，在華茂陶瓷自研展廳里，近百個主題、數千件產品陳列其中，色彩鮮艷的“果蔬系列”產品尤其醒目。公司副總經理陳偉斌介紹，這些是公司今年的“明星產品”，將番茄、彩椒等造型巧妙融入餐具設計，在海外市場廣受歡迎，目前訂單已超200萬元。

　　“面對全球市場逐漸增多的不確定性，設計創新是我們能夠主動掌控的核心競爭力。”陳偉斌介紹了他們獨特的設計創新體系：實時跟蹤國際流行趨勢，定期與海外買手碰撞靈感、捕捉需求；連續三屆牽手海峽兩岸大學生設計工作坊，數百名兩岸學子的創意注入，為產品創新不斷輸血，設計成品轉化率近 60%。“除了造型，未來在工藝上，我們正在嘗試陶瓷與布藝等輔料進行多材質的跨界混搭，突出產品的差異性，增加附加值。”陳偉斌說。

　　開拓市場

　　關稅波動不僅是壓力測試，更成為倒逼轉型的催化劑，“不把雞蛋放在同一個籃子里”已成為眾多外貿陶瓷企業的共識。這些企業不僅加大了開拓歐洲、東南亞等國外市場的力度，還加快研發高質量產品以開拓國內市場。

　　以華茂陶瓷為例，今年之前，華茂陶瓷出口美國的訂單占整體訂單量的60%以上，去年開始，他們有意識地進行市場調整，包括與國內電商平臺合作，布局內銷，以及開拓歐洲、澳洲、東南亞等市場，今年出口美國的訂單只占整體訂單量的20%，而出口歐洲的比例增加了30%，目前各類產品在手訂單已排到七八月份。

　　走進華茂陶瓷有限公司的生產車間，機器的轟鳴聲不絕于耳，一條條智能生產線開足馬力加速運轉，制坯車間、修坯車間、上釉車間……不同工序的工人們各司其職，忙碌地進行生產。圣誕老人、姜餅人、麋鹿造型等圣誕主題日用餐具系列完成彩繪上色后，正整齊陳列在架臺上。這些產品將于今年7月份發往英國和德國等國家。

華茂陶瓷推出的果蔬系列產品，暢銷海外（林婉清 攝）

　　“近幾年與美國客戶接觸，他們很多有“去中國化”的想法，我們應對市場波動的核心策略就是不能把雞蛋放在同一個籃子里。”華茂陶瓷副總經理陳偉斌告訴記者，今年公司“廣撒網”，重點開拓歐洲、澳洲、南美、東南亞等重點市場。春季廣交會，他們帶了1000多件更針對歐洲等市場需求開發的新樣品參展，已與多個新興市場的客戶建立聯系，目前合作事宜正在積極推進中。

第137屆廣交會上，外國客商在華茂陶瓷展位選品洽談（鄭智得 攝）

　　“雖然C端市場并非我們的傳統優勢領域，但我們正在通過‘小單快反’模式進行嘗試性布局。”林毅銘也告訴記者，他們已著手在TikTok等跨境電商平臺試水零售業務，并計劃后續開展直播帶貨等新型營銷模式，以此作為傳統外貿訂單的有力補充。此外，該企業還構建多渠道獲客體系，通過郵件營銷精準觸達客戶、利用國際站等平臺實現流量引流、聚焦社交媒體進行動態傳播，實現從“被動接單”到“主動營銷”的轉變。

　　盡管受美國關稅政策影響，美線訂單有所下降，但歐洲市場回暖帶動陶瓷訂單增長，以及共建“一帶一路”國家依托RCEP紅利和物流優化形勢向好，新興市場將成為重要增長點，截至4月28日，全縣累計出口達11.88億元，其中一般貿易出口6.41億元，市場采購出口5.47億元。

　　政府搭臺

　　5月21日，德化全球陶瓷供應鏈管理中心揭牌成立；5月26日，中國白·德化瓷義烏市推廣展示中心開館暨中國白·德化瓷義烏優品選品中心揭牌。這是德化縣致力產業鏈整合與全球市場平臺搭建的兩大積極舉措。“兩大中心”協同激活全球供應鏈網絡，為該縣陶瓷產業內外貿高質量發展配備強大引擎。

　　全球陶瓷供應鏈管理中心將圍繞“前端研發設計、中端智能制造、后端品牌銷售”三個環節改造升級陶瓷全產業鏈。其中，研發設計環節聯動平臺推進 “陶瓷+”融合，拓展新興市場；智能制造環節以新質生產力為核心，運用前沿技術攻關，推動“智改數轉”；品牌銷售環節實施品牌戰略，依托五大陶瓷平臺打造展貿專區、建設選品中心，提升國際知名度和影響力。

　　中國白·德化瓷義烏優品選品中心則聚焦德化瓷精品展示與選品服務，通過數字化手段精準對接采購需求，縮短產銷鏈條，為德化瓷搭建展示、推廣、銷售的一站式平臺。這一布局不僅強化了德化瓷在長三角地區的市場滲透，更借助義烏的全球貿易網絡，為陶瓷企業打通“內外雙循環”路徑，推動“德化優品”通過“義烏窗口”走向世界。

　　作為德化陶瓷拓展國際市場的重要窗口，國際展會為企業帶來了多元機遇。今年來該縣共組織71家次企業赴德國、日本等國家參加國際展會7場次；組織200多家企業參加第137屆廣交會……推動外貿企業利用展會平臺接觸市場、獲取訂單。“舉辦（參加）展會旨在搭建優質外貿產品與國內市場的對接平臺，幫助外貿企業拓展內銷渠道，讓優質外貿產品‘轉得了、銷得出、賣得好’。”德化縣工信商務局局長賴詩壇表示。據粗略統計，參展企業在廣交會現場簽約和意向訂單30多億元人民幣；采購商現場洽談、報價樣品近2萬件，經過后續跟蹤，預計后期訂單有望突破100億元。

　　在“走出去”穩固拓展國際市場的同時，德化縣堅持“兩條腿走路”，積極“向內看”，開拓國內市場，加快內外貿一體化發展。

　　該縣打出政策“組合拳”，為產業發展保駕護航：通過“政銀企擔”機制落實優惠貸款，緩解企業資金壓力；深化校地合作、開展招聘活動，破解用工難題；強化知識產權保護，激發企業研發活力；扶持高科技陶瓷企業、培育創新企業，推動產業向高端化升級；建立外貿企業稅務“白名單”，優化出口退稅服務……為陶瓷產業創新發展提供全方位保障，助力企業行穩致遠。（林婉清）