東阿阿膠三季度凈利下滑79% 跨界“驢皮咖啡”救急
近日，由央視新聞曝出，過去連漲近40倍賣出6000元一公斤的東阿阿膠，如今經銷商正在打六折銷售產品。以紅黑盒包裝250克的東阿阿膠塊為例，目前的標價是1499元，而實際出售價格卻在八九百元左右。降價銷售的背后顯示出東阿阿膠業(yè)績的疲軟。
10月15日，東阿阿膠發(fā)布業(yè)績預告，預計2019年前三季度實現凈利潤在1.96億元-2.57億元之間，同比下降79%-84%，銷量再次大幅度下滑。
對此，東阿阿膠解釋稱，當前公司正處于調整期，受整體宏觀環(huán)境以及市場對價值回歸預期逐漸降低等因素影響，公司主動壓縮渠道客戶庫存并控制發(fā)貨，從而對經營業(yè)績產生一定影響。
而在此前的半年報中，東阿阿膠業(yè)績下滑亦很明顯，數據顯示，公司上半年實現營收18.9億元，同比下滑36.69%，實現凈利潤1.93億元，同比下滑77.62%。另外，公司營業(yè)利潤更是近五年來最低，營業(yè)利潤僅為2.33億元，難道也是因為處于調整期？
其實，東阿阿膠業(yè)績一直在走下坡路，2018年年報數據顯示，公司至少有74.47%的收入是依賴賒銷形式實現。同時，公司產品銷量也在不斷下滑。數據顯示，東阿阿膠銷量從2006年的2100噸降至2017年的1300噸，11年間下降了38.10%。
而公司產品的價格之所以漲近40倍，可以說是其為了提振業(yè)績不斷提價的結果，為的是給消費者創(chuàng)造一種物以稀為貴的印象，也因此，東阿阿膠獲得“藥中茅臺(600519)”的稱號。然而，對比發(fā)現，以240克的盒裝阿膠片為例，東阿阿膠的價格為1300元左右，福膠阿膠的價格為700元左右，但兩家產品并沒有本質上的差異。
業(yè)績重壓之下，東阿阿膠開始尋找突破口。10月16日，東阿阿膠與太平洋咖啡聯(lián)合推出“咖啡如此多‘膠’”系列包括OATLY阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠拿鐵、阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠抹茶拿鐵及東阿阿膠銀耳茶拿鐵等新品。
此舉雖然引起了消費市場的熱烈討論，網友直呼“東阿阿膠開始賣咖啡是什么操作？”然而，在短期內，消費者或出于好奇心嘗試購買含有驢皮的咖啡，但喜食驢皮者畢竟在少數，另外，在口感上若達不到消費者的預期，在口感上將失去用戶，長期來看，價值增長并不會太大。
而今，咖啡行業(yè)競爭愈加激烈，受到頭部企業(yè)的擠壓，太平洋咖啡發(fā)展相較緩慢。前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的數據顯示，截至2018年底，太平洋咖啡在咖啡消費量快速增長的中國市場上，其市場份額增長變化較小，與星巴克相比，其兩年內的市場份額僅增長0.2%。
在這樣的境況下，東阿阿膠借助咖啡突圍，機會似乎渺茫。
當前，品牌跨界營銷此消彼長，但凡有點名氣的不搞點跨界的操作，似乎就是跟不上潮流。前有優(yōu)衣庫與KAWS的經典跨界，安踏與故宮的霸氣跨界，也有老干媽走上時裝周的曇花一現。是真營銷還是只為噱頭，一眼便知。東阿阿膠的跨界會不會也是曇花一現呢？
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