中國工廠“四面漏風” 缺的不僅僅是訂單
近期，愛分析對海智在線創始人佘瑩進行了調研訪談，現摘抄精彩部分與您分享。
Q：作為內部人士，您是怎樣看待工業4.0、中國制造2025的？您覺得現在還是在炒概念的階段么？
A：其實我身邊蠻多這樣的專家和朋友的，尤其是去年2015年，這個概念特別火。各種各樣的工業4.0群體都會出來。我們開玩笑的時候都在說，感覺這有點像個娛樂圈，感覺各種專家在撈自己的政治資本。
但是最近我們又在聊這個事情的時候，它有點不一樣了。我們更愿意把工業4.0看成一種語言，對這種語言感興趣的人大家在一起交流和碰撞，可能就會有一些新的火花，這是有利于工廠發展的，有利于這個行業往前推進。
Q：您希望海智在線在工業零部件領域扮演的是什么角色？
A：因為我們在這個行業經營很多年，我們知道采購的需求和要求是什么，也知道中國工廠的痛點和瓶頸在哪里，所以我希望海智在線就像一個無形的手，能夠承擔一種服務者的角色。
我們能夠幫助那些還沒有想清楚的工廠，找到適合它發展路徑和符合它需求的服務，這個服務如果我們自己能夠提供當然更好，如果不能提供，在互聯網快速發展的時代，也希望有其他的產業服務成為我們的插件。
Q:海智在線對于供應商的收費方式是怎樣的？
A：我們按照服務一年一年的來收，2.0的版本后臺系統也在做，基本按照2C的理念來做2B，會在內部系統里形成一套積分制，就是說各種各樣的產業鏈服務會讓工廠在里面消耗些積分。
并且，我們有很多產業專家，他們的思想和文化都可以輸入給中國的工廠。如果他們有一些專家的會談或者有一些微咨詢、產業鏈其他的服務，包括金融的服務都可以消耗這個積分。所以也分不同的版本和不同的階段。
Q：海智在線是否會對買家收費？
A：買家目前還是不收費的，但是確實有些買家在勸我們收費，如果都是通過我們找到好的工廠，他們可以根據一年Cost down的比例給我們進行分成。
雖然每一年采購都會有一些降本的任務，但是我們覺得在沒有確定可以規模化之前，還是希望能夠讓越來越多的買家先認可我們的服務，先幫到他們。所以這端暫時是不收費的。
Q：您對海智在線的終極定位是什么？未來主要的發力點在哪？
A：打個比方，從個人來的需求來說，一個人肯定是要吃飽穿暖買房買車的對吧，對中國的工廠也一樣，對他們來說吃飽指的是訂單，穿的暖就是金融服務，有錢去發展，買房買車就是工廠軟硬件的升級和改造，優化他們的廠房、生產線，所以說主要是這是三個方面的服務。
Q：未來，海智在線最大的盈利點在哪？
A：我覺得是產業鏈服務，這里面的機會非常大。因為無論中國制造2025也好，工業4.0也好。不管它是娛樂圈也好，還是文化也好，我們能夠看的到中國工廠四面漏風，缺很多東西。如果我們給它輸入和植入有價值的服務，給工廠實質的幫助，都將是海智在線的贏利點。
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