跨境電商內(nèi)部機密：爆款=暴利產(chǎn)品？
在跨境電商平臺上，日本產(chǎn)品幾乎包攬半壁江山，但卻是由下游消費推動上游關(guān)注，而非品牌商推動模式，這使得現(xiàn)在的跨境電商市場上出現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象—真正在日本暢銷的商品無人知，而那些不暢銷卻高利潤的產(chǎn)品，卻被經(jīng)銷商或買手推到了正前方，其中或還摻雜著虛假、夸大宣傳。
日淘謹防虛假宣傳暴利產(chǎn)品
記者了解到，譬如一款國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)熱賣產(chǎn)品“新谷酵素”，其代購價多在148元至208元間不等。可據(jù)知情人爆料，“其實為中國企業(yè)在日設(shè)立的品牌，由于直接拷貝日本同類產(chǎn)品，幾乎無研發(fā)成本，成本價估計僅在30元左右。”
而網(wǎng)絡(luò)代購、買手們?yōu)榱虽N售日本的酵素產(chǎn)品，宣稱酵素可以防御、甚至是治療癌癥。這種宣傳不僅對于消費者、對于廠家都是誤導(dǎo)。
日跨境貿(mào)易企業(yè)上海博略德總經(jīng)理安杰認為，從目前整體發(fā)展情況來看，中日跨境電子商務(wù)供應(yīng)鏈已經(jīng)發(fā)展到相當高效的階段，由于市場需求的驅(qū)使，產(chǎn)品進貨渠道幾乎打通整個日本經(jīng)銷體系。除少數(shù)高端產(chǎn)品，大多數(shù)商品可以實現(xiàn)大批量供應(yīng)。
但是他同時指出，中日跨境電子商務(wù)市場是一種由下游發(fā)起向上游推進的模式，換而言之，品牌商尚未推進事業(yè)，其產(chǎn)品已經(jīng)被暢銷，對品牌商而言，無法掌控國內(nèi)代理商和渠道商的營銷行為，缺少與消費者的直接溝通渠道。
“這有可能導(dǎo)致價格惡性競爭、渠道混亂、假貨滋生以及過度炒作和信息偏差等問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致品牌徹底被消費者否定，從而帶來無法彌補的商業(yè)損失。”他說。
舉例來講，日本武田制藥是全球制造50強中排名第18位的企業(yè)，在亞太地區(qū)更是佼佼者，然而在大量跨境電商平臺上，它的產(chǎn)品卻不多見，相反，一些在日本名不見經(jīng)傳的昂貴產(chǎn)品卻在平臺上暢銷。
這是為什么呢？因為武田制藥的產(chǎn)品相對平價，利潤較薄，許多買手或經(jīng)銷商不愿意進貨，而選擇利用信息不對稱的天然屏障將利潤更高的產(chǎn)品引入市場。
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