在全球貿易環境復雜多變的當下，拓展內銷市場成為外貿企業應對變局的重要路徑。記者近日走訪發現，廈門市正通過平臺合作、企業自主創新、全省聯動等多舉措，助力外貿企業打開國內市場新局面，推動內外貿一體化發展。

　　多方聯動

　　搭建內銷平臺“強引擎”

　　近日，2025京東工業智鏈未來季——數智供應鏈城市峰會暨“鏈動眾城、萬億降本”行動在廈門舉行。京東近日宣布的2000億元“出口轉內銷”扶持計劃，成為本次峰會的焦點。

　　京東工業福建業務部總經理袁澤文表示，未來一年內，廈門是該計劃的重要支持陣地之一。“針對入駐京東的廈門外貿商家，我們將提供密集培訓，加大補貼及各類資源支持，幫助商家快速拓展國內市場。”袁澤文表示，廈門的外貿企業能夠借此更高效地觸達國內消費者，實現產品的快速流通和銷量增長。

　　與此同時，廈門市商務局積極謀劃，推動舉辦2025廈門國際紡織服裝供應鏈博覽會。該博覽會將于4月24日-26日在廈門國際會議展覽中心舉辦，擬邀請安踏、特步、勁霸、國貿等廈門乃至福建本地和國內知名品牌企業以及國際買家參展。展覽首日，全國內銷巡回采購對接會等重磅活動將同步舉行。主辦方表示，希望通過搭建這樣的平臺，為優質外貿產品與國內市場搭建溝通橋梁，助力相關企業拓展內銷市場份額。

　　在零售領域，天虹商場也積極響應，為外貿企業開通“綠色服務通道”一站式服務，通過裸價直采、自有品牌聯合開發等深度合作模式，支持優質外貿品牌在商場內開通實體店主題專區，并協助其開設線上旗艦店，實現多維觸點直達消費者。

　　企業發力

　　探索內銷轉型“新路徑”

　　面對外部市場的挑戰，廈門眾多外貿企業主動求變，積極探索內銷轉型之路。廈門大白科技是一家從事衛浴產品設計研發和生產銷售的企業。企業負責人林侃坦言，短期內美國市場訂單減少是必然現象，但企業并不畏懼。長期以來，大白科技生產的智能衛浴產品通過小米生態鏈銷往國內國際市場，多款智能馬桶、龍頭、花灑等品類的爆款產品深受國內消費者喜愛。不久前，大白科技與廈門火炬石墨烯新材料孵化有限公司成立“智能衛浴聯合實驗室”，旨在催生“智能衛浴+新材料”的融合范式，研發更多滿足國內消費者需求的智能衛浴產品，以創新為驅動，牢牢抓住國內市場。

　　通達創智（廈門）股份有限公司采取了“內外兼顧”的發展策略。公司在馬來西亞布局的生產基地已于2023年末投產出貨，2024年項目建設穩步推進；同時，公司進一步重視開發內銷客戶，并持續拓展歐洲客戶及共建“一帶一路”國家的客戶，通過多元化的市場布局，降低單一市場風險，實現企業的穩健發展。

　　廈企華懋科技也在積極調整市場戰略。企業表示，從中長期看，在鞏固海外市場的同時，進一步聚焦國內市場，通過提升產品品質和品牌影響力，在國內市場占據一席之地。廈企科華數據也表示，當前海外業務收入占比低，將憑借自身在智算領域的優勢，積極搶抓國內市場機遇，未來會將目光投向國內智算中心業務。

　　廈門國貿作為行業龍頭企業，近年來積極響應國家“內外貿一體化”政策，加快國內市場布局。其在大宗商品領域的專業能力和廣泛資源，使其在外貿企業轉內銷的過程中具有顯著優勢，有望在內外貿一體化進程中發揮重要作用。

　　全省聯動

　　注入內外貿融合“新動能”

　　放眼全省范圍，近日，福建省批發零售行業協會發布《關于助力外貿優品拓展國內消費市場的倡議》，號召福建內貿流通企業為外貿產品開放“綠色通道”。“協會已開通外貿企業信息收集通道，及時建立外貿優質商品企業及商品名錄，并根據內貿企業需求進行分類推薦，全力促進內外貿資源深度融合。”福建省批發零售行業協會執行副會長許安心表示。

　　此外，福建省商務廳聯合淘天集團“外貿精選”，共同啟動福建省外貿企業“外轉內”專項行動。該行動通過搭建“外貿精選”專區、實施流量和傭金激勵扶持政策、開展天貓超市直采等六項措施，全方位幫助外貿企業拓展國內市場。

　　（海西晨報記者 葉子申）