泉州外貿企業多元化市場布局 加速“優品出海”
閩南網5月29日訊（閩南網記者 尤燕姿 洪泓塬 文/圖）近年來，面臨國際貿易政策波動，如美國加征關稅、市場依賴度高等挑戰，泉州外貿企業通過多元化市場布局、政策協同、技術創新等方式實現“優品出海”。
近日，記者走訪了德化陶瓷外貿企業和晉江鞋材外貿企業，在國際大環境下，企業始終保持創新活力，自主研發品牌，不斷提升市場競爭力。
【信良陶瓷】差異化產品博眼球 專注做好一棵樹
近日，記者來到德化縣詩敦工業區，走進信良陶瓷有限公司的展廳，仿佛來到安徒生的童話世界，圣誕老人、圣誕雪人、圣誕樹音樂盒、兔子圣誕樹、精致的房子等等，公司總經理林良壁說，“相比德化很多傳統陶瓷企業主打生產杯子、盤子，我卻專注做一棵樹，外觀差異化，而且它不是純粹的陶瓷，它會發光還會唱歌……”。公司產品100%出口美國，盡管中美貿易出現摩擦，但對于公司的訂單，幾乎沒有影響，自今年2月份以來，同比增長了20%。
專注做一棵樹的信良陶瓷企業
企業成立于2020年，在短短幾年的時間里，公司研發設計的三四款“爆款”圣誕樹已經賣出了三、四億元，目前公司年產值3000多萬元。
陶瓷圣誕老人、圣誕雪人和圣誕樹
琳瑯滿目的陶瓷產品
之前在深圳的外貿企業工作，林良壁對西方文化和消費習慣頗有了解，“打關稅戰歸打關稅戰，美國人對圣誕節、復活節、情人節、萬圣節等這種大節日是非常重視的，特別是圣誕節，就像我們的過年一樣，少吃一餐都要把這棵圣誕樹買回家……”。
會發光的圣誕樹
復活節的陶瓷禮品
如何做到訂單有增無減，林良壁說，其實是客人對他產品的信任，首先品質有保證，其次是從設計搭配及材質上都創新研發，產品讓人耳目一新，愛不釋手。“每年用在研發的投入是總產值的3%，今年將把投入增加至總產值的3.5%。”不僅如此，他還考慮到美洲南北氣候差異大，產品對于不同地區的耐溫性不同，生產出區域性產品。
林良壁介紹自己的產品
對于林良壁來說，有穩定的客戶就會有穩定的生意，而這些都取決于他有一批穩定的老員工，“150多名員工基本上都是從公司起步做到現在的，他們都知道我抓品質，做事都很認真。”林良壁說公司沒有廠長，而是聘了四個車間主任，對于生產線上出現的狀況，車間主任第一時間反饋到他這里，他能夠及時掌握生產情況，面對產品問題第一時間解決。
工人正往陶瓷圣誕樹上粘燈珠
彩繪工人手繪圣誕樹
工人正在檢查胚體
“我們去參加廣交會，很多客人對我們的產品很感興趣，一直要下訂單，但是我回絕了，因為我們知道自己的規模多大，能做多少接多少，要保證把品質做好。”林良壁就是抱著這種信念經營，所以他不愁沒有客戶和訂單，盡管如此，他仍說要保持危機意識，不斷創新產品，提前布局，才能應對未來市場的變化，提升產品競爭力。
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