作為制造業(yè)大市，泉州不少支柱產(chǎn)業(yè)是消費(fèi)品，銷售受疫情影響明顯；兼具山海資源稟賦，泉州還有優(yōu)質(zhì)的生態(tài)和“山珍海味”，也亟須突破疫情“封鎖線”走出去。為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾增收破局，過(guò)去一個(gè)多月來(lái)，泉州各級(jí)黨政行動(dòng)起來(lái)，直播帶貨當(dāng)“網(wǎng)紅”，闖出線上銷售一片天，在擔(dān)當(dāng)作為中為一方發(fā)展謀福祉。

　　石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣(mài)節(jié)，網(wǎng)紅直播賣(mài)貨。 （石獅青創(chuàng)城 供圖）

晉江 村支書(shū)上線 圍頭海鮮闖天涯

　　“朋友們，我們圍頭村是泉州陸地的‘南極’，沙灘好、海水清，產(chǎn)出的鮑魚(yú)口感爽脆，膠原蛋白含量高，想要的抓緊時(shí)間下單。”3月22日，晉江金井鎮(zhèn)圍頭村，黨支部書(shū)記、村主任洪水平在抖音平臺(tái)上全村打頭陣開(kāi)直播，拉開(kāi)圍頭海鮮勇闖電商天涯的序幕。

　　當(dāng)天海上直播，洪水平和圍頭村電商團(tuán)隊(duì)開(kāi)著小船來(lái)到周邊的一片鮑魚(yú)養(yǎng)殖區(qū)，漁民隨手提上兩桶鮑魚(yú)，里面的鮑魚(yú)顆顆肉質(zhì)飽滿，活力十足。“這個(gè)季節(jié)鮑魚(yú)吃的正是我們平日里吃的海帶。”洪水平從當(dāng)?shù)氐暮乘|(zhì)、近海捕撈、海上養(yǎng)殖以及氣候特點(diǎn)等方面向大家逐一介紹圍頭村鮑魚(yú)的生長(zhǎng)環(huán)境，充分佐證其優(yōu)質(zhì)。持續(xù)兩個(gè)半小時(shí)的直播，吸引1萬(wàn)多名網(wǎng)友圍觀，得到320多條彈幕和6000個(gè)點(diǎn)贊。

　　在被譽(yù)為“海峽第一村”的圍頭村，鮑魚(yú)年產(chǎn)量達(dá)400萬(wàn)斤，年產(chǎn)值超2億元，占該村漁業(yè)生產(chǎn)三分之二份額。

　　“往年春節(jié)，村里每天輸出鮑魚(yú)有20車(chē)60噸左右，今年受疫情影響幾乎沒(méi)人來(lái)收購(gòu)。”洪水平說(shuō)，早在3月13日，村里就牽頭和當(dāng)?shù)剞r(nóng)商銀行積極溝通，爭(zhēng)取5000萬(wàn)元授信為養(yǎng)殖戶解燃眉之急。但要在疫情中轉(zhuǎn)危為機(jī)，僅靠貸款是不夠的。洪水平等村主干思考良久，最后想到了直播平臺(tái)。洪水平說(shuō)，接下來(lái)將搭建圍頭村海產(chǎn)品電商新平臺(tái)，讓全村水產(chǎn)養(yǎng)殖戶都能通過(guò)這一平臺(tái)銷售海產(chǎn)品。

　　記者獲悉，目前，圍頭不但開(kāi)通了“圍頭·海峽第一村”抖音號(hào)，還組織起一支電商團(tuán)隊(duì)，力求打開(kāi)新的銷售突破點(diǎn)。目前該村100多個(gè)家庭加入電商大軍，漁業(yè)產(chǎn)品銷量較疫情之初翻了兩倍。

　　洪水平為圍頭海鮮代言（圍頭村 供圖）

石獅 市長(zhǎng)“帶貨” 直播節(jié)帶動(dòng)銷售額破十億元

　　“春暖花開(kāi)的時(shí)候，穿上這件衣服，去見(jiàn)你想見(jiàn)的人，成為街上最靚的仔！”2月22日，為期一個(gè)月的石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣(mài)節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)啟動(dòng)，石獅市長(zhǎng)黃春輝走進(jìn)直播間，直播帶貨、金句不斷。3月22日，這一由市長(zhǎng)高調(diào)開(kāi)場(chǎng)的直播節(jié)落下帷幕并交出成績(jī)單——服務(wù)企業(yè)105家、采購(gòu)金額1.5億元、直播銷售額1.19億元。

　　“可喜成績(jī)得益于‘政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲’的通力協(xié)作。”石獅市商務(wù)局局長(zhǎng)林金場(chǎng)介紹，由石獅市政府牽頭主辦，充分整合石獅各行業(yè)協(xié)會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)20多場(chǎng)的專場(chǎng)直播不斷掀起高潮。特別是直播節(jié)開(kāi)幕當(dāng)天，石獅市長(zhǎng)走進(jìn)直播間，變身“網(wǎng)紅主播”，迅速登上從地方到中央的各級(jí)媒體，成為熱點(diǎn)事件，為銷售策劃贏得了巨大關(guān)注和好評(píng)。

　　疫情之下，這場(chǎng)直播“熱風(fēng)”為石獅特色支柱產(chǎn)業(yè)紡織服裝業(yè)，帶來(lái)一股銷售“暖流”。統(tǒng)計(jì)顯示，該市服裝企業(yè)通過(guò)直播或相關(guān)引流的銷售額達(dá)10.8億元。“我們線下1500多家實(shí)體店的生意受疫情影響嚴(yán)重，企業(yè)承受著很大經(jīng)營(yíng)壓力。”愛(ài)登堡公司電商中心總監(jiān)洪拱彬說(shuō)，直播節(jié)一定程度上為銷售破局，僅最后一周品牌就賣(mài)出3000多件衣服。

　　直播節(jié)更大的意義在于拓寬商業(yè)思維。經(jīng)過(guò)此次“啟蒙”，許多嘗到甜頭的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)紛紛布局直播營(yíng)銷渠道。據(jù)悉，就在這一個(gè)月來(lái)，石獅相關(guān)機(jī)構(gòu)已開(kāi)設(shè)9個(gè)培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)主播、店播學(xué)員700余名。

　　活動(dòng)帶來(lái)的更多實(shí)效也正逐漸顯現(xiàn)。在石獅服裝城，已有上百名導(dǎo)購(gòu)員變身“云柜姐”直播帶貨，一名導(dǎo)購(gòu)直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)，相當(dāng)于之前6個(gè)月接待的客流；在全省首個(gè)網(wǎng)紅直播基地石獅青創(chuàng)直播基地，商家們完成了從對(duì)首吃螃蟹的觀望，到40個(gè)直播間全部滿租的轉(zhuǎn)變。“包括愛(ài)登堡在內(nèi)，不少原本走傳統(tǒng)門(mén)店路線的石獅企業(yè)，通過(guò)此次嘗試積累了一定客戶群，接下來(lái)將繼續(xù)通過(guò)這一銷售渠道，多賬號(hào)多主播多平臺(tái)分銷產(chǎn)品。”洪拱彬說(shuō)。

德化 副書(shū)記打call 云展播云“種草”賦能瓷都文旅

　　“買(mǎi)牛瓷，登牛山，走牛運(yùn)，做牛人！”3月22日，由中國(guó)旅游研究院、全國(guó)工商聯(lián)旅游業(yè)商會(huì)指導(dǎo)的“文旅振興 公益同行”線上巔峰大會(huì)上，德化縣委副書(shū)記林祖?zhèn)髯兩?ldquo;主播”，通過(guò)短視頻推介德化優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、悠久的中國(guó)白瓷，為瓷都文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展復(fù)蘇來(lái)了一次有力的“云端”賦能。

　　德化森林覆蓋率78.4%，居泉州市首位，在福建省也位居前列，此前曾獲 “中國(guó)天然氧吧”、泉州首個(gè)國(guó)家生態(tài)縣、中國(guó)最佳生態(tài)旅游縣等榮譽(yù)，目前正創(chuàng)建國(guó)家全域旅游示范區(qū)。山清水秀的同時(shí)，“世界白瓷看中國(guó)，中國(guó)白瓷看德化”，德化還有被全世界賦予“中國(guó)白”美名的德化陶瓷，全縣有一半人口從事工作與陶瓷這一德化最大買(mǎi)賣(mài)相關(guān)。

　　“推介中，林副書(shū)記不僅給宅家的全國(guó)觀眾安利了一波德化風(fēng)光，還不遺余力在線‘種草’德化祖?zhèn)骱脤氊悺Ｆ湟唬堑禄状杉按傻窦妓嚕⑻貏e推介了一件與‘買(mǎi)牛瓷’主題相扣的瓷牛雕塑作品，其二是讓我們引以為豪的德化良好生態(tài)及美麗風(fēng)情。”德化縣陶瓷辦主任曾憲升說(shuō)，這樣的云展播、云“種草”、云帶貨，曝光量達(dá)千萬(wàn)次，讓當(dāng)?shù)靥沾珊臀穆脧臉I(yè)人員感受到了發(fā)展信心。

　　據(jù)了解，德化3000多家陶瓷企業(yè)，去年創(chuàng)造產(chǎn)值363億元，其中80%外銷，銷售國(guó)家和地區(qū)多達(dá)190個(gè)。受疫情影響，今年的外銷市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，直播推介對(duì)于進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有幫助。而確實(shí)，短短幾天內(nèi)，德化陶瓷市場(chǎng)“牛”的熱點(diǎn)效應(yīng)迅速形成。更多的廠家正在趁熱打鐵，抓緊創(chuàng)作生產(chǎn)瓷牛。部分電商、實(shí)體店，瓷牛產(chǎn)品已紛紛上架。“德化瓷牛的春天來(lái)了，德化白瓷的又一個(gè)春天來(lái)了！”專業(yè)創(chuàng)作瓷牛的德化陶瓷藝術(shù)家郭新注說(shuō)。

　　“延續(xù)直播熱度，德化將引導(dǎo)陶瓷大師新秀推出貼合當(dāng)下市場(chǎng)需求的藝術(shù)作品或工藝產(chǎn)品，重點(diǎn)引導(dǎo)創(chuàng)作小而精的茶寵、把玩件、家居擺件等爆款單品。”德化縣陶瓷辦負(fù)責(zé)人介紹，此外也將聘請(qǐng)一批中國(guó)白推廣形象大使，邀請(qǐng)?zhí)沾伤囆g(shù)大師、網(wǎng)紅大咖，在眾多直播平臺(tái)開(kāi)展“中國(guó)白·德化瓷”代言和帶貨。（記者 孫燦芬 王樹(shù)帆 許雅玲 陳智勇 通訊員 許曉城 寇婉瓊）