泉州網(wǎng)6月5日訊（記者 黃文珍 文/圖）泉州體育產(chǎn)業(yè)作為泉州的一大支柱產(chǎn)業(yè)，近年來逆勢突圍，繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，全市體育用品生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，規(guī)上企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值約3050億元，占全市規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值的18.4%。

　　時光流轉(zhuǎn)、歲月更迭，回望來時路，歷經(jīng)數(shù)十年艱苦創(chuàng)業(yè)、奮斗發(fā)展，泉州體育產(chǎn)業(yè)從一雙鞋起步，從無到有，從小小的家庭作坊到現(xiàn)代化企業(yè)，涌現(xiàn)出安踏、特步、361°、匹克等眾多家喻戶曉的體育品牌，形成了極其成熟的產(chǎn)業(yè)集群。

　　從小小的家庭作坊到現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，泉州體育產(chǎn)業(yè)跟隨時代潮流不斷蛻變。

從制鞋業(yè)起步 星火可以燎原

　　作為泉州體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，晉江從全國縣域來看可謂業(yè)績驕人：晉江在2013年成為第一個體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破千億元的縣級市，此外，晉江的體育產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)數(shù)量位居全國第一（21家）、國家級體育用品品牌總數(shù)位居全國第一（42家）、體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)位居全國第一（10078家）。

　　追溯泉州體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展源起，自然要從晉江的制鞋業(yè)說起，其中，“林土秋”是不能繞開的名字。一條烏河將晉江陳埭鎮(zhèn)一分為二，曾經(jīng)荒蕪、貧瘠、窮困與小鎮(zhèn)人們的生活如影隨形。1979年，改革開放初期，林土秋在報紙上看到國家頒布的新政策：凡是私人辦企業(yè)，國家將予以免稅三年。窮且益堅，林土秋大喜過望，看到報紙上報道皮鞋好賣，他在自家的石頭房子里，用一把釘錘、一張飯桌、一把剪刀和幾臺家用縫紉機步入了制鞋的行當。作為晉江制鞋第一人，林土秋由此點燃了晉江鞋業(yè)從無到有的火種。

　　星星之火可以燎原。眼看林土秋的制鞋作坊生意風生水起，激發(fā)了小鎮(zhèn)人們告別貧窮、奔向富足的奮斗熱情，他們紛紛洗腳離田，騰出自家的屋子，搬進幾臺家用縫紉機，也操持起了制鞋的行當。每天當當釘錘落下、咔咔剪刀穿過布料、嗒嗒縫紉機踏板翻飛的聲響充盈著烏河兩岸的街巷。

　　1981年是丁建通人生的一個轉(zhuǎn)折點，此前他曾下田耕地、出海抓魚、吹嗩吶打短工。家中的4個孩子被送到附近鞋廠當學徒、做鞋子。丁建通曾在接受媒體采訪時表示，孩子們有的會做鞋底，有的會打樣，有的會做鞋面，這些工序加起來不正是一套完整的制鞋流程？于是丁建通找親朋好友借了些錢，叫回4個孩子，1981年他在家中成立制鞋小工廠，這便是361°的前身。

　　在濃郁的制鞋氛圍中，丁世忠耳濡目染。1987年，只有十幾歲的丁世忠揣上父親資助的1萬元錢和600雙精心挑選的晉江鞋踏上了北上的旅途，只身來到北京。初到北京的一個月里，丁世忠天天跑商場，在鍥而不舍的努力下，晉江鞋終于進入北京的商場并獲得熱賣。在此后的兩年時間里，晉江鞋打入北京大部分商場，丁世忠?guī)е诒本晗碌牡谝煌敖鸹氐綍x江，和家人一同創(chuàng)辦取名“安踏”的鞋廠。也是1987年，十幾歲的丁水波告訴父親要去學做皮鞋。這一年，丁水波用打工積攢的500元錢，與兩個結(jié)拜兄弟一起創(chuàng)辦了三興公司。

　　1988年，受泉州鞋業(yè)盛況吸引，耐克前來設(shè)立合資膠鞋廠。最盛時，膠鞋廠發(fā)展到了3個廠、5條生產(chǎn)線。拉過板車，辦過木箱廠、拖鞋廠、包裝廠的許景南在政府的推動下，通過拉板車時期認識的熟人牽線搭橋，創(chuàng)辦起了鞋廠，為耐克做配套。豈料就在廠房建好、設(shè)備投入的時候，耐克卻搬離了泉州。深感受制于人痛楚的許景南，痛定思痛下定決心創(chuàng)立自己的品牌。1989年，“匹克”誕生了，這一年第一雙“匹克”牌運動鞋上市。

　　銷售渠道模式的變革是企業(yè)突破庫存危機的關(guān)鍵

擺脫“貼牌”之痛 做大自主品牌

　　上世紀90年代，海外訂單如雪片般紛至沓來，一種按外貿(mào)訂單組織生產(chǎn)的OEM代工廠模式讓泉州鞋業(yè)再次迎來市場發(fā)展的良好機遇。不過在鞋廠銷售一片紅火的形勢下，一些企業(yè)卻在市場的熱鬧紛繁中感受到了貼牌代工的隱隱危機。1997年，亞洲金融危機席卷而來，外貿(mào)訂單大幅縮水，產(chǎn)品利潤逐漸攤薄。

　　不過，危機二字大抵有“危”與“機”相伴相隨之意。早在危機來臨之前的1991年，許景南大膽提出了“創(chuàng)國際品牌”的設(shè)想，從名稱、管理及產(chǎn)品質(zhì)量標準、商標、品牌、資本和市場，許景南初步規(guī)劃匹克國際化“六步走”戰(zhàn)略。1995年匹克通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認證，成為國內(nèi)運動鞋行業(yè)首批通過認證的企業(yè)。

　　市場危機之下，深感“貼牌之痛”的一些泉州鞋企也紛紛開啟品牌運營之路以尋求市場突圍。有著在外闖蕩經(jīng)歷的丁世忠也早已認識到貼牌代工并非長久之計，他期待著有一天能打響“安踏”品牌，拓展企業(yè)自己的分銷渠道，建立自己的品牌專賣店。1999年，丁世忠花重金請來國家乒乓球隊運動員孔令輝作為安踏代言人，并向央視五套支付了數(shù)百萬元廣告費。2000年，孔令輝獲得了悉尼奧運會乒乓球男子單打冠軍，伴隨著那句“我選擇，我喜歡”的廣告語，安踏品牌家喻戶曉。

　　從此，“明星+廣告”模式成為鞋企造牌的重要法寶。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅2003年，晉江鞋企就聘請了30多位明星代言，紛紛登陸央視五套輪番進行“廣告轟炸”。2006年，德國“世界杯”期間，央視五套有大約四分之一的廣告時段被晉江鞋企品牌占據(jù)，也因此央視五套被人調(diào)侃為“晉江頻道”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，創(chuàng)業(yè)初期，拼的是企業(yè)家吃苦耐勞的開拓精神；“創(chuàng)牌”時期，比的是企業(yè)家的前瞻性、魄力、決策和企業(yè)規(guī)模、開店速度；而隨著競爭的日益升級，則考驗企業(yè)家對公司的治理結(jié)構(gòu)、人才儲備、制度設(shè)計和戰(zhàn)略布局等方面的決策與遠見。在一片歲月靜好中，2007年，安踏選擇在香港上市。上市當天，企業(yè)市值達到200億元。這一天丁世忠給自己定了一個目標，要把安踏從民營企業(yè)轉(zhuǎn)型成為具有現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)的國際化公眾公司。

　　而早在2006年底，晉江市政府成立“上市辦”，從深交所請來了首席代表為企業(yè)作輔導，把上市培訓辦得高朋滿座。晉江市政府提出，只要上市成功，企業(yè)可獲得300萬元以上的“大紅包”。在政策和榜樣的雙重觸動下，這群愛拼敢贏的鞋老板再次“躁動”起來。2001年，丁水波將三興更名為特步；2008年，特步在香港上市。這一年，匹克也在香港成功上市。已從丁建通手中接棒的丁伍號于2009年也帶領(lǐng)著361°在香港上市。

突圍庫存危機 創(chuàng)新變革不停步

　　然而上市的成功并非是企業(yè)發(fā)展的終點，市場的波譎云詭常常讓人猝不及防，挑戰(zhàn)和機遇依然同生共存，變革的腳步不能停歇。許景南說，過去只要能過“年關(guān)、還款關(guān)、淡季關(guān)”就能當老板。如今，市場競爭加劇，行情風云變幻，需要有計劃地與時俱進。

　　2008年，北京成功舉辦奧運會。此后，中國體育品牌迎來了快速發(fā)展期，一路狂飆突進，這樣的高速發(fā)展維持了三年的光景。2012年，眾多體育品牌爆發(fā)高庫存危機，中國體育運動用品行業(yè)進入了全面“調(diào)整期”。在業(yè)內(nèi)人士看來，所謂“調(diào)整”實質(zhì)是新一輪的洗牌。2013年上半年，361°營收下降30.4%，產(chǎn)品庫存周期從56日增至67日。安踏也同樣面臨憂患。“當時遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的危機，2012年營收倒跌20%，庫存比正常高一倍。”丁世忠透露，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，問題癥結(jié)在于經(jīng)營模式。要改變品牌批發(fā)型公司的運作模式，轉(zhuǎn)型成為品牌零售型公司。“兩個字的改變是思維和理念的巨大改變。”

　　為了徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，2012年丁世忠?guī)ьI(lǐng)高管走遍全國數(shù)百個城市去做零售落地推廣，做終端各類問題的研究與了解。兩年后，安踏終于轉(zhuǎn)變成為品牌零售型企業(yè)。“這是一個痛苦的過程。”丁世忠坦言，轉(zhuǎn)型后，大部分專賣店實現(xiàn)了信息化統(tǒng)一，實現(xiàn)了每家店單店訂貨，同時把零售標準覆蓋到全國每家店，并重塑創(chuàng)業(yè)文化。

　　361°也推動了渠道模式的變革，把傳統(tǒng)的批發(fā)模式逐步向零售模式轉(zhuǎn)型，匯聚旗下運動、童裝及時尚品牌，提出“時尚一家人”的單店模式，這種“集合店”如今已成為行業(yè)主流零售模式。

　　經(jīng)營企業(yè)如逆水行舟，不進則退。只有跟隨市場潮起潮落，追隨消費者需求腳步，才能在市場競爭中游刃有余，蛻變成長。在那個寒冷的冬天，在渠道變革之外，泉州體育品牌開始不斷加大研發(fā)投入、擴大品牌矩陣、在海外市場開疆拓土，努力度過行業(yè)冷冬，實現(xiàn)涅槃重生。所謂大浪淘沙見真金，大抵如此。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年安踏集團營收241億元，同比增長44.4%，連續(xù)5年保持雙位數(shù)增幅。安踏的研發(fā)創(chuàng)新投入占比從最初不足銷售成本的1%上升到去年的5.2%，還在美國、日本、韓國和中國香港等地成立設(shè)計中心。去年，安踏第一款全球限量籃球鞋KT3-ROCOO在美國舊金山引發(fā)排隊搶購熱潮。去年12月，匹克首款運用“態(tài)極”中底科技產(chǎn)品——“態(tài)極1.0”在天貓首發(fā)，線上首批限量的跑鞋在51秒內(nèi)迅速售罄。據(jù)了解，該款鞋可以根據(jù)不同運動狀態(tài)，實現(xiàn)自適應(yīng)性緩震與回彈。

　　品牌并購硝煙四起。今年3月，特步發(fā)布公告稱，公司與Wolverine Group（WWW.N）訂立合資協(xié)議，合資公司將于中國內(nèi)地、港澳開展Saucony（圣康尼）與Merrell（邁樂）品牌業(yè)務(wù)。5月發(fā)布，公司的全資附屬Xtep Global Limited擬以2.6億美元（約17.5億元人民幣）從韓國E-land集團手中收購E-land Footwear USA。去年12月，安踏體育攜手包括騰訊在內(nèi)的其他投資方組成的財團，宣布以46億歐元（約合360億元人民幣）向芬蘭體育用品集團、始祖鳥母公司亞瑪芬（Amer Sports）發(fā)出收購要約書。秉持“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰(zhàn)略，安踏集團先后收購FILA、Sprandi、DESCENTE、KOLON SPORT、小笑牛等品牌，形成了多品牌矩陣。

　　2018年初，丁世忠提出了安踏進入“創(chuàng)業(yè)新十年”。他說，未來十年，整個行業(yè)、整個中國的市場和世界的發(fā)展都將繼續(xù)發(fā)生顛覆性的變革。時代在快速進步，消費者在快速升級，安踏要用全新的思維去看未來的發(fā)展，用最初的“創(chuàng)業(yè)精神”開拓更廣闊的發(fā)展前景。