樓市競爭趨于多元化

　　閩南網(wǎng)1月18日訊 2012年被視為二、三城市地產(chǎn)開發(fā)的分水嶺，其中的一大表現(xiàn)，莫過于國內(nèi)地產(chǎn)巨頭的集體爭戰(zhàn)布局，以及這一趨勢下的樓市變局。

　　泉州亦是如此，這座位于福建沿海的經(jīng)濟強市，2012年迎來了國內(nèi)多家實力房企的進(jìn)軍，這些地產(chǎn)企業(yè)，包括了龍湖地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、香繽集團、津濱發(fā)展等國內(nèi)實力房企巨頭，也有來自省內(nèi)的泰禾集團等。而在此之前，已有萬達(dá)集團、世茂集團等在此爭奪。

　　可以說，伴隨著越來越多房企的入駐，一場本土與國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)、國內(nèi)地產(chǎn)巨頭之間的爭奪戰(zhàn)，將在這片熱土激烈上演。

■國內(nèi)一線房企布局 樓市爭奪戰(zhàn)加劇

　　前幾年還是以本土房企為主的泉州房地產(chǎn)市場，短短時間內(nèi)，出現(xiàn)了眾多國內(nèi)房企巨頭的身影。上個月底，位于泉州晉江的龍湖嘉天下項目正式亮相，這不僅是其對外揭開神秘面紗的重要舉措，而且也宣告著龍湖地產(chǎn)進(jìn)軍泉州的首個項目，開門迎賓。龍湖地產(chǎn)的到來，使得泉州異地房企的爭戰(zhàn)，更為熱鬧和激烈。除此之外，萬科地產(chǎn)也入駐泉州北峰片區(qū)，加快泉州地產(chǎn)的布局步伐。

　　可以說，從此前萬達(dá)集團、世茂地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)、明發(fā)集團、中駿置業(yè)，到龍湖地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、泰禾集團、津濱發(fā)展、香繽集團等多家地產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)實力房企以拿地或合作的方式，布局泉州樓市，這片地產(chǎn)熱土使得品牌房企的爭奪戰(zhàn)趨于激烈化。

　　“泉州經(jīng)濟實力及比重，在海西城市群當(dāng)中，首屈一指，這無疑是吸引眾多房企到這里開疆拓土的重要原因。”對此，泉州一家品牌房企營銷負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理如是認(rèn)為。可以說，雄厚的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，為樓市的發(fā)展及未來需求釋放，起到了極大的支撐。“品牌房企進(jìn)軍的勢頭將會越來越明顯。”對此，廈門聚賢莊房地產(chǎn)代理有限公司副總經(jīng)理胡志堅認(rèn)為。

■客源分流明顯 市場沖擊進(jìn)一步呈現(xiàn)

　　國內(nèi)品牌實力地產(chǎn)的到來，與本土房企相比，不僅具有品牌影響力，而且在推廣及銷售上，也更具號召力，因此占據(jù)了不小的市場份額，同時也分流了一大部分有效的購房客群。

　　根據(jù)各個地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布的年度報告數(shù)據(jù)，2012年度，實力房企在泉州“吸金”明顯。其中，位于晉江世紀(jì)大道的世茂御龍灣，其2012年度對外發(fā)布的單盤銷售額為43億。從整個集團地產(chǎn)來看，這一數(shù)據(jù)占據(jù)接近1/10的份額。而位于泉州市區(qū)的浦西萬達(dá)廣場，更是對外發(fā)布該項目連續(xù)兩年勁銷50億的消息。而這一高調(diào)數(shù)據(jù)的背后，無不透露出這些實力房企在泉州房地產(chǎn)市場的收獲。

　　“按照本土房企3~7億元/年的銷售額度來看，這些樓盤一年的銷售額抵過好幾家樓盤的總和了。”對此，行業(yè)人士指出，實力房企的進(jìn)軍對市場消費號召及銷售份額的分流，影響明顯。

　　泉州樓市呈現(xiàn)出來的房企競爭戰(zhàn)，事實上只是剛剛開始。縱觀前一兩年，前期入駐的國內(nèi)地產(chǎn)巨頭，主要由于泉州市區(qū)及晉江地區(qū)，而進(jìn)入開發(fā)的地產(chǎn)項目，則主要有泉州浦西萬達(dá)廣場、晉江萬達(dá)廣場、世茂·御龍灣、寶龍城市廣場、明發(fā)華昌國際城等，相反，不少此前已拿地項目，并未真正進(jìn)入市場參與競爭。而未來，隨著這些實力樓盤的入市，未來市場的變局和沖擊將會更加明顯。

■號召力較強 泉州樓市格局重整

　　實力房企的角逐，對樓市格局的影響及改變，不言而喻。不過，這些房企到來對市場產(chǎn)生沖擊的同時，也在推動著地產(chǎn)開發(fā)水平及地產(chǎn)理念的轉(zhuǎn)變和提升。“我覺得這種影響是雙向的。”泉州不少開發(fā)商人士客觀評價這一現(xiàn)象。

　　“我覺得對企業(yè)本身內(nèi)部而言，最大的改變應(yīng)該是精細(xì)化管理。”提及此，泉州地產(chǎn)界人士深有感觸。他說，國內(nèi)一線房企，發(fā)展時間較長，企業(yè)管理更加精細(xì)化和制度化，這將最終轉(zhuǎn)化成執(zhí)行效果和工作效率上，因此競爭力更強。

　　而從看得見的外在品牌力而言，在于兩大方面的影響，一方面是品質(zhì)與實力的展現(xiàn)。近一兩年來，伴隨著實力房企進(jìn)駐，上千畝大盤涌現(xiàn)，大手筆造景、造城的開發(fā)模式，紛紛出現(xiàn)，這些項目更加注重居住體驗、實景品質(zhì)展現(xiàn)，因此，也收獲了更多購房者的目光，比如，世茂·御龍灣在項目開發(fā)時，投入巨資打造了一座千畝晉陽湖及社區(qū)實景。諸如此類的例子，并不少見。

　　另一方面，則是營銷理念的轉(zhuǎn)變。可以說，異地房企除了把產(chǎn)品創(chuàng)新理念帶到泉州之外，更是將一線城市更為超前創(chuàng)新的營銷理念，引入到當(dāng)?shù)兀瑺I銷推廣效果更為明顯，比如，目前常見的品牌體驗行、圈層營銷、大型歌舞會、明星名家助陣等，方式更為多樣。

觀點時評

未來如何破局？

　　異地房企進(jìn)軍及競爭態(tài)勢，不僅僅只是已入駐的企業(yè)，更不會只是目前的格局，相反，在新的地產(chǎn)機遇及背景之下，泉州城市建設(shè)及房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，將吸引越來越多的房企的目光。“一、二線城市開發(fā)已趨于飽和，且格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，難有大的突破，因此，往三、四線城市布局，成為房企擴張的理想之路。”對于當(dāng)前出現(xiàn)的三、四線城市迎來一線房企布局熱潮的現(xiàn)象，行業(yè)人士提出較為一致的看法。

　　而實力房企的到來，使得未來泉州樓市的競爭格局，不僅僅是品牌房企與本土開發(fā)商的競爭，更是全國一線品牌房企之間的競爭。而這種競爭，必然帶來產(chǎn)品的升級換代，開發(fā)商的洗牌，以及地產(chǎn)水平的全面提升。誠如龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪所言，龍湖地產(chǎn)來到泉州，來到晉江，將會把一線城市的地產(chǎn)理念帶到這里，促進(jìn)地產(chǎn)水平、城市化水平、人居水平的提升。可以想象，這些房企的進(jìn)軍，或?qū)榈禺a(chǎn)開發(fā)及城市形象，留下其濃墨重彩的一筆。

　　未來地產(chǎn)之路怎么走，顯然，已成為擺在開發(fā)商面前需要應(yīng)對和解答的課題。不進(jìn)則退，在新的競爭機制及環(huán)境之下，一些品牌影響力小、品質(zhì)較為一般的房企，需要加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，否則將會在新一輪的市場競爭中，份額被擠壓，并最終難逃被淘汰的局面。（海峽都市報閩南版記者 張宗偉/文 謝佳錦/圖）