中國紡織經濟信息網的數據顯示,中國的內衣市場年銷售額在1000億以上,每年以近20%的速度增長,女士內衣約占內衣市場的60%,年售市場規模超過600億元。如此巨大的市場潛力,在維密看來不可多得,再加上品牌在本土的業績下滑明顯,中國市場便成了其進一步開拓海外版圖的不二之選。
圖自維密電商平臺
2009年,維密首次啟用中國超模劉雯為其走秀,而劉雯成為登上維密舞臺的第一個亞洲人。
2016年,維密更是一次性邀請了4位中國超模齊齊登臺,在前路奇緣主題環節的秀服中運用多種中國元素,中國結、民族風條紋、還有中國龍,都被設計師大方搬上舞臺,這些都幫助維密在心理上“拉近”了和中國消費者的距離。
在內行人眼里,2017年維密秀破天荒選在中國舉行,難免有“討好”中國消費者的嫌疑,無論是史上最多數量(7位)的華裔模特,還是大秀在中國鋪天蓋地的宣傳,都可見其對中國市場覬覦已久。
回歸商業本質,維密把面對美國市場的內衣拿到中國市場銷售,行得通嗎?“中國女性與美國女性身材有所不同,直接將美國市場的內衣拿到亞洲銷售恐怕不太合適。”維密授權合作的馬來西亞代理公司港澳執行總裁 Khalid Rouissi 先生曾在 2013 年接受訪問時談到。
同時,維多利亞的秘密于2016年雙十一前夕在某電商平臺上線,從此中國消費者不僅可以在實體店中購買維密的商品,也能通過電商進行消費。
而在維密電商平臺中可以看到,某些消費者購買內衣之后給出了“尺碼比其他牌子大” 的評論,對此官方旗艦店也回復“我們的商品都是美國尺碼 ”,雖然已進駐中國市場,但維密目前所售商品的尺碼依舊是美國標準,中國消費者還需要將中國尺碼換算成美國尺碼,才能買到合身的內衣。
雖然這樣的評論只是個別現象,但尺碼不統一確實是維密在征服中國市場中暴露出來的問題。