薛之謙淘寶開店1年雙11銷量卻驚呆了眾人

來源:電商在線-雨天 2016-11-30 09:18 http://m.fafqdl.cn/ 海峽都市報電子版

TIPS：“薛之謙”這個IP有多值錢

自營餐飲品牌：上上謙

　　2011年，薛之謙賣了一套房子，湊齊200萬現(xiàn)金與好友合力投資的串串香火鍋店。從大廚到選址再到材料配料等等各種事情，薛之謙都親力親為。為了讓上上謙口味更加地道，第一家門店的大廚是薛之謙與合伙人到重慶連續(xù)拜訪5次，才終于邀請到上海。

　　熬過了門可羅雀的初期，依靠著客人在品嘗體驗過的口碑傳播，上上簽慢慢地打開知名度。從原來的知名購物中心吃閉門羹，到購物中心爭相邀請上上謙進駐，這前后不過3年時間。從百度地圖上查詢可見，目前在上上謙在上海已經(jīng)有5家分店，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露其日均營業(yè)額可達150萬元。

微博軟文：每條50萬

　　如今薛之謙的微博賬號粉絲已經(jīng)超過2500萬。業(yè)內(nèi)人士爆料，薛之謙微博廣告刊例價是50萬元，折扣價40萬元，已經(jīng)達到了目前國內(nèi)一線明星微博廣告的報價水平，但即使報價如此昂貴，廣告商們?nèi)耘f難以排上隊。為何薛之謙的微博廣告位如此難求？

　　據(jù)統(tǒng)計，薛之謙從今年1月份到現(xiàn)在，除了自己的品牌DSP的廣告之外，總共接了39條廣告，其中他為銀聯(lián)云閃付和康師傅做的廣告轉發(fā)量超過了20萬，而為六神沐浴乳所撰寫的段子，點贊數(shù)更是超過百萬，數(shù)據(jù)十分驚人。

　　相比于一般的明星打廣告，薛之謙會在廣告中會尋找各種的梗，以一種好玩兒的方式讓粉絲帶著好奇心看完整篇軟文，進而逐漸培養(yǎng)起溝通和默契。于是，看見“長文章竟然不是廣告，差評”“論廣告我只服薛之謙”的留言就不足為奇了。

騰訊動漫代言：3小時120萬PV

　　11月24日晚上9點半左右，騰訊動漫的一條H5頁面在線上推出，3個小時內(nèi)頁面瀏覽量達到120萬，次日清晨突破270萬，其APP下載的轉化率達到了2%，又一個爆款營銷案例誕生，而這個H5的出演主角就是薛之謙。

　　之所以能在短時間內(nèi)吸引大量關注，除了薛之謙本人的明星效應為產(chǎn)品帶來的曝光和增量，他中二病晚期的段子手標簽與H5頁面吐槽的十分契合，符合了現(xiàn)在二次元主要用戶的品位，而且薛之謙的粉絲群體多為年輕人群，這與喜歡動漫的人群具有較高的重合度，更利于在二次元人群中形成傳播。

奧利奧直播：粉絲互動300多萬次

　　8月4日晚，奧利奧雙味餅干攜手“明星屆的段子手”大張偉和薛之謙在天貓直播上演了一場——真“薛”話“大”冒險。“南薛北張”在直播間演繹“北京癱”“上海抱”，頻頻圍繞“奧利奧雙味”出段子，“只在天貓超市有售”引得粉絲紛紛下單。

　　據(jù)悉，那次直播預告視頻在天貓播次數(shù)達2800多萬，1小時的直播過程中，粉絲互動300多萬次，打破了此前天貓直播的多項記錄。而奧利奧品牌當天天貓全渠道的銷量，更是比平時翻了6倍。奧利奧旗艦店新客占比91%，活動的粉絲獲取是2016年日均的15倍。