千億成交額背后：雙11是每個(gè)商家躲不過(guò)的劫
氣味圖書(shū)館：從線下走進(jìn)線上，文青品牌氣味圖書(shū)館曾經(jīng)也遇到了增長(zhǎng)瓶頸，“雙十一”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一次探索重生。
成立于2009年的氣味圖書(shū)館是一家頗具文藝范的國(guó)產(chǎn)香水品牌。“串聯(lián)氣味與記憶”的slogan受到眾多粉絲的迷戀與追捧。
而作為從線下起家，剛成立一年時(shí)就在眾多城市的核心商圈擴(kuò)張到30多家線下店的氣味圖書(shū)館來(lái)說(shuō)，在2014年成立電商團(tuán)隊(duì)之后，線上已經(jīng)成為了其最主要的渠道。而每年的“雙十一”更是氣味圖書(shū)館擴(kuò)大銷量、運(yùn)營(yíng)品牌的關(guān)鍵時(shí)期。
自2014年參加“雙十一”之后，每年的這個(gè)時(shí)期都是氣味圖書(shū)館電商總監(jiān)李佳和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)姚寅最繁忙的時(shí)刻。每天加班到晚上十二點(diǎn)成了常態(tài)。
對(duì)于李佳來(lái)說(shuō)，在7月份就要向天貓小二提交一份“雙十一”運(yùn)營(yíng)方案，而小二則會(huì)根據(jù)天貓的行業(yè)大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、價(jià)格和款式等方面作出預(yù)測(cè)，最終雙方經(jīng)過(guò)磨合，在8月確定最終方案，敲定“雙十一”期間的營(yíng)銷、備貨等需要投入的資源。
而姚寅也要在7月同時(shí)安排供應(yīng)鏈和物流。姚寅向新浪科技表示，與美妝的其它品類不同，面膜、口紅等其它品類可能9月開(kāi)始備貨都不晚，但香水的生產(chǎn)需要一個(gè)45天的靜置期來(lái)去除雜質(zhì)，再加上成品采購(gòu)、包裝和運(yùn)輸測(cè)試等，周期很長(zhǎng)。而在電商運(yùn)營(yíng)方案調(diào)整的同時(shí)，供應(yīng)鏈方面也需要隨之相應(yīng)的調(diào)整。
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