8日，位于英都鎮(zhèn)恒阪閥門基地的申鷺達(dá)股份有限公司總部人來(lái)車往，一場(chǎng)以“浴價(jià)親征”為主題的大型工廠促銷活動(dòng)正在上演。

　　雖然活動(dòng)只有一天，卻吸金不少。“客戶有2000人左右，主要來(lái)自泉州、莆田、三明三地，預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)成交額將突破300萬(wàn)元。”申鷺達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)杜杰告訴記者。

　　當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量下滑，間接影響到衛(wèi)浴行業(yè)的銷量。在此情況下，衛(wèi)浴企業(yè)各出奇招拉動(dòng)銷量，工廠直銷便是其一。有行業(yè)內(nèi)人士分析，工廠直銷實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)新體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者到工廠來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，從而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，拉動(dòng)銷量。

申鷺達(dá)工廠促銷還安排了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，引爆全場(chǎng)。

引入“工廠直銷”模式攬客

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，此次申鷺達(dá)共展出數(shù)百款產(chǎn)品，馬桶、浴室柜、花灑、龍頭、角閥等一應(yīng)俱全。

　　活動(dòng)布置根據(jù)產(chǎn)品類型劃分出不同的展示區(qū)，還根據(jù)消費(fèi)者需求以不同的套餐形式體現(xiàn)。其中，組合套餐成為不少消費(fèi)者心儀的產(chǎn)品。

　　“我們推出28個(gè)組合套餐，產(chǎn)品價(jià)格從1998元到7099元不等，部分套餐低至3折。”申鷺達(dá)市場(chǎng)部經(jīng)理陳東峰說(shuō)，這樣不僅方便消費(fèi)者采購(gòu)，也更能突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，此次工廠促銷是由申鷺達(dá)衛(wèi)浴泉州營(yíng)銷中心發(fā)起，泉州、莆田、三明三地聯(lián)動(dòng)，同一時(shí)間同一地點(diǎn)開(kāi)展的集體驗(yàn)、旅游、抽獎(jiǎng)、訂購(gòu)為一體的特大型工廠促銷活動(dòng)。

　　申鷺達(dá)市場(chǎng)部活動(dòng)策劃謝文州介紹，3·15之際，申鷺達(dá)衛(wèi)浴泉州營(yíng)銷中心總經(jīng)理吳建設(shè)聯(lián)合建材其他4大品牌，在泉州海峽體育館舉辦品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，收獲兩三百萬(wàn)元訂單，此次工廠促銷就是在這基礎(chǔ)上進(jìn)行鞏固提升。

　　為了讓活動(dòng)順利進(jìn)行，早在4月中旬，申鷺達(dá)便開(kāi)始精心策劃，并于5月7日至8日召集泉州、莆田、三明三地100多位經(jīng)銷商會(huì)聚總部二樓培訓(xùn)中心，為促銷作前期動(dòng)員培訓(xùn)。

　　“各地經(jīng)銷商依托各個(gè)門店及建材市場(chǎng)里的銷售點(diǎn)作為收集采購(gòu)信息的前端，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卮罅π麄鳎尰顒?dòng)最大程度被消費(fèi)者所了解，并讓意向客戶購(gòu)買產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)書(shū)。認(rèn)購(gòu)書(shū)相當(dāng)于通行證，只有憑認(rèn)購(gòu)書(shū)才可以參與活動(dòng)。”吳建設(shè)說(shuō)，購(gòu)買認(rèn)購(gòu)書(shū)是此次活動(dòng)與其他促銷活動(dòng)的最大不同。這樣一來(lái)就可以保證參加活動(dòng)的都是購(gòu)買意愿強(qiáng)烈的客戶，最大限度達(dá)成成交。也就是說(shuō)，工廠直銷與前期區(qū)域經(jīng)銷商收集的目標(biāo)客戶群息息相關(guān)，蓄客成效如何，直接決定了活動(dòng)效果。

　　“我正準(zhǔn)備裝修，南安門店負(fù)責(zé)人說(shuō)有這么一個(gè)活動(dòng)，就過(guò)來(lái)看看。”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自南安溪美的陳先生告訴記者，工廠價(jià)確實(shí)要比門店有優(yōu)勢(shì)，尤其是組合套餐令他非常心動(dòng)。

　　不過(guò)，申鷺達(dá)并不僅靠低價(jià)吸引消費(fèi)者，此次重點(diǎn)突出“旅游”這一賣點(diǎn)，到場(chǎng)消費(fèi)者可免費(fèi)參觀水龍頭博物館，將促銷與工業(yè)旅游相結(jié)合。同時(shí)，還可讓消費(fèi)者直面生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，了解產(chǎn)品工藝，直觀感受廠家的規(guī)模實(shí)力。“帶孩子來(lái)看看水龍頭的發(fā)展歷史才是主要目的。”一位來(lái)自三明的客戶如是說(shuō)。