­　　顏和欽 南安省新人，1972年生，福建恒通衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理、中國五金制品協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)副會(huì)長。

­　　40分鐘，訂貨總額突破3500萬元！7月28日，在美麗的巢湖之濱安徽省合肥市，福建恒通衛(wèi)浴有限公司舉行以“聚焦變革彎道超越”為主題的全國經(jīng)銷商年中營銷會(huì)議。在最后的訂貨會(huì)環(huán)節(jié)上，恒通衛(wèi)浴取得了一張令人驚羨的“中考”成績單。

­　　“在這個(gè)寒冷的冬天，如何才能破冰脫穎而出？”這是此次年中會(huì)上公司總經(jīng)理顏和欽反復(fù)強(qiáng)調(diào)的問題。正是常懷一顆迎戰(zhàn)市場(chǎng)之心，他帶領(lǐng)恒通衛(wèi)浴曾創(chuàng)下連續(xù)5年銷售額增長均突破50%的傲人紀(jì)錄，并在2013年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值突破3億元大關(guān)。眼下行業(yè)低迷，恒通衛(wèi)浴上半年依然保持著30%的業(yè)績?cè)鲩L。

­　　帶著這份沉甸甸的收獲，顏和欽更加堅(jiān)定走品牌化路線的決心，也讓他再次發(fā)出“企業(yè)和經(jīng)銷商都需要一場(chǎng)徹底變革”的心聲。究竟是什么樣的經(jīng)歷和思維，讓顏和欽帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展創(chuàng)新之路？為此，本報(bào)記者近日采訪了顏和欽。

­　　說產(chǎn)品受到國際一線品牌的青睞

­　　1972年，顏和欽出生于南安市省新鎮(zhèn)金丹鄉(xiāng)的一個(gè)打鐵世家。

­　　“清朝嘉慶年間，顏氏家族的一個(gè)分支遷徙至省新金丹鄉(xiāng)，由此開始了一段以專業(yè)打造鐵制農(nóng)具的家族傳奇史。”顏和欽說，“千錘百煉，精益求精”成了顏氏家族傳承200多年的工匠精神，亦是家族祖訓(xùn)。憑借出色的打鐵工藝，顏氏所鑄造的鐵質(zhì)農(nóng)具品質(zhì)上乘，在閩南一帶享譽(yù)盛名。

­　　上世紀(jì)60年代，鐵制水龍頭逐漸風(fēng)靡祖國大江南北，顏和欽的祖父敏銳地觀察到這個(gè)商機(jī)，在原本打鐵鋪的基礎(chǔ)上，開始了鐵質(zhì)水龍頭的鑄造生產(chǎn)。秉承精益求精的工匠精神，其生產(chǎn)的鐵質(zhì)水龍頭再次在閩南打響盛名。

­　　上世紀(jì)90年代，南安水暖行業(yè)開始嶄露頭角，年輕的顏和欽與父親共同打理家族事業(yè)。然而，此時(shí)市場(chǎng)上的鐵質(zhì)水龍頭由于易生銹等種種弊端，已逐漸被更優(yōu)越的全銅水龍頭所取代。因此，顏和欽家族鐵質(zhì)水龍頭生意日漸下滑。

­　　面對(duì)困境，顏和欽沒有退縮，他很快找到了癥結(jié)所在。為了避免家族事業(yè)走向衰敗，他果斷停止鐵質(zhì)水龍頭的鑄造，潛心學(xué)習(xí)，購入新設(shè)備，開始了銅制水龍頭的生產(chǎn)。

­　　因?yàn)槿~水龍頭仍保持著精益求精的品質(zhì)，很快便再次獲得市場(chǎng)認(rèn)可。上世紀(jì)90年代末，顏和欽把產(chǎn)品從家鄉(xiāng)帶到廣東一帶銷售。“這期間一直在為他人充當(dāng)‘配角’，可即便是配角，也要做配角中的頂尖者。”正是有了這種把小事也要做到極致的態(tài)度，他慢慢在圈子里吃開了，并為一些比較有知名度的大品牌企業(yè)做配套。

­　　2002年，顏和欽攜恒通衛(wèi)浴正式進(jìn)入衛(wèi)浴市場(chǎng)。正所謂“窮則變，變則通，通則久”，之所以取名“恒通”，即是希望公司能順應(yīng)市場(chǎng)、永恒發(fā)展。

­　　憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，恒通衛(wèi)浴業(yè)績飛速上漲，還贏得國內(nèi)和國際一線衛(wèi)浴品牌的青睞，成為他們的代工生產(chǎn)商。3年之后，恒通收獲國內(nèi)首屆“中國衛(wèi)浴配件十強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。　　創(chuàng)品牌走品牌化路線

­　　然而，顏和欽并不滿足于此，他把目光看得更長遠(yuǎn)。

­　　“企業(yè)如果只追求眼前利益，不謀求發(fā)展，那就可能一輩子為他人作嫁衣或者被淘汰。”盡管當(dāng)時(shí)恒通衛(wèi)浴還是個(gè)小作坊，但他發(fā)現(xiàn)其實(shí)中國的市場(chǎng)空間很大，為何不自主創(chuàng)牌？

­　　2006年，顏和欽決定調(diào)整戰(zhàn)略，走品牌化路線，同年整合廚衛(wèi)資源，正式進(jìn)軍整體衛(wèi)浴。除了五金掛件、五金龍頭，公司還涉足浴室柜、浴室房、陶瓷潔具、淋浴房等產(chǎn)品。4年間，恒通衛(wèi)浴全面完成從單一五金產(chǎn)品到整體衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)變。

­　　為了進(jìn)一步打響品牌知名度，2010年，顏和欽簽約湖南衛(wèi)視主持人汪涵，聘其為恒通衛(wèi)浴代言人。

­　　邀請(qǐng)汪涵代言，也是經(jīng)過深思熟慮的。“一個(gè)好的品牌，需要一個(gè)好的媒介，在高速發(fā)展的信息化時(shí)代，請(qǐng)明星代言，可以讓廣大消費(fèi)者快速熟知我們的品牌。”顏和欽說，汪涵主持過多檔節(jié)目，在電視觀眾中有著巨大影響力，讓他代言可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相得益彰。帶著銳意進(jìn)取的創(chuàng)新精神，恒通衛(wèi)浴保持著連續(xù)5年銷售額增長均突破50%的業(yè)績，并在2013年底產(chǎn)值突破3億元大關(guān)，2013年-2015年連續(xù)獲評(píng)“中國十大衛(wèi)浴品牌”。

­　　“在設(shè)計(jì)方面，我們盡量為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，能降低成本一定要降，但一定要保證質(zhì)量。”談及發(fā)展為何如此迅猛，顏和欽將其歸結(jié)于兩點(diǎn)：提供國際的品質(zhì)，親民的價(jià)位。

­　　這兩年衛(wèi)浴行業(yè)頗為不平，恒通卻不緊不慢地按照自己的節(jié)奏前進(jìn)。顏和欽透露，公司除了原有工廠，還新建一個(gè)占地100多畝的現(xiàn)代化衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，目前浴室家具生產(chǎn)中心、淋浴房生產(chǎn)中心和塑料水件生產(chǎn)中心已先后投產(chǎn)，逐步完善整體衛(wèi)浴配套設(shè)備。另外，上半年公司銷量與去年同比大約上漲了30%。

­　　“行情不好，市場(chǎng)開始洗牌，大家都在搶市場(chǎng)，你不搶，別人就會(huì)來搶。原始森林的大樹倒了，小樹就開始成長了，這對(duì)企業(yè)來說是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。”經(jīng)過14年的積淀，恒通衛(wèi)浴由7個(gè)人的小家庭作坊，漸漸發(fā)展成數(shù)百人的規(guī)模企業(yè)，市場(chǎng)份額和產(chǎn)品銷售額逐步與國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌比肩。

­　　談未來市場(chǎng)銷售連續(xù)翻番

­　　2015年，為了響應(yīng)國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，顏和欽全面啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，由規(guī)模經(jīng)濟(jì)向品質(zhì)經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)。

­　　“企業(yè)需要變革，才能逆勢(shì)發(fā)展。而我們的終端，同樣也需要一場(chǎng)徹底的變革，無論是經(jīng)營模式，還是管理理念、品牌運(yùn)營思路，都需要變革。”在此次年中大會(huì)上，顏和欽與來自全國各地的經(jīng)銷商分享了他的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，企業(yè)要提供擁有國際品質(zhì)的產(chǎn)品，終端則需以國際一流品牌的品牌運(yùn)營思路去經(jīng)營，才能與企業(yè)遙相呼應(yīng)，做好品牌服務(wù)。

­　　那么，如何保持逆勢(shì)前行的態(tài)勢(shì)？顏和欽總結(jié)出“四個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持經(jīng)營的品牌化、堅(jiān)持產(chǎn)品的差異化、堅(jiān)持設(shè)計(jì)的自主化、堅(jiān)持服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

­　　基于產(chǎn)品的信心和品牌的發(fā)展前景，恒通衛(wèi)浴眾經(jīng)銷商紛紛下單訂貨，短短40分鐘，訂貨總額突破3500萬元。

­　　基于穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略思路，目前恒通衛(wèi)浴在全國各個(gè)省、市、自治區(qū)均建有經(jīng)銷商代理機(jī)構(gòu)，終端網(wǎng)點(diǎn)5000多個(gè)，并與紅星美凱龍、喜盈門等大型家居賣場(chǎng)均有密切合作，開拓了包括家裝、工程等在內(nèi)的多元化、組合化渠道，幫助經(jīng)銷商打通銷售道路。

­　　顏和欽認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)不能通過打價(jià)格戰(zhàn)的營銷手段搶占市場(chǎng)，應(yīng)該走品牌差異化路線，通過功能、外觀等方面的創(chuàng)新，與其他企業(yè)拉開差距。

­　　“2017年，我們將帶領(lǐng)企業(yè)走出國門，在歐洲開第一家專賣店，與國際衛(wèi)浴品牌同臺(tái)競(jìng)技。”顏和欽給企業(yè)提出今后的發(fā)展規(guī)劃：未來3年實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和市場(chǎng)銷量連續(xù)翻番的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓恒通衛(wèi)浴躋身衛(wèi)浴行業(yè)前五的行列。（記者 蘇清彬）

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