閩南網(wǎng)7月16日訊 最近1個多月，位于晉江陳埭的中國鞋都內(nèi)，一股鞋材行業(yè)的“價格大戰(zhàn)”再度升級。在一些戶外廣告牌、商鋪門楣等位置，出現(xiàn)了“廠家直銷每碼×元”、“一降到底”等標(biāo)語，甚至有商家拉出了橫幅低價攬客。以往，鞋材的價格戰(zhàn)還只是隱晦地停留于業(yè)務(wù)員的推銷當(dāng)中，以如此赤裸裸的形式出現(xiàn)還十分鮮見。

為了搶單，不少鞋材企業(yè)采用低價策略

　　記者采訪了解到，在這背后，是諸多鞋材商爭奪市場的無奈之舉。從5月份開始，鞋材淡季提前來臨，許多鞋材商通過壓價搶單，業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，目前至少8成鞋材陷入“價格戰(zhàn)”，一個月內(nèi)的降價幅度為3~6元，降幅在15%左右，實際上已經(jīng)在成本線徘徊。業(yè)內(nèi)呼吁，能有相應(yīng)鞋材商會組織出面，規(guī)范目前的市場秩序。

【現(xiàn)象】
鞋材殺價“肉搏戰(zhàn)”首現(xiàn)戶外廣告

　　近期，在晉江鞋都內(nèi)走動的人會發(fā)現(xiàn)，周圍出現(xiàn)了多個“降價促銷”的廣告，比如，在一條主干道上，2條標(biāo)有“××鞋材廠家直銷中剝雙面絨每碼×元”的橫幅，以醒目的方式橫在道路上方；鞋都門口的一個戶外廣告牌，直接標(biāo)出“全針織鞋面，僅需×元”的廣告；鞋都內(nèi)的一家大型鞋材商戶，直接將店鋪周圍的所有門楣，改成“一降到底”的標(biāo)語，十分震撼。

　　“其實，同質(zhì)產(chǎn)品低價競爭已經(jīng)是好幾年的問題了，但是基本上是僅限于業(yè)務(wù)員層面，今年連戶外廣告都拉出來了，這還是非常少見的。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年是鞋材價格戰(zhàn)打得最“血淋淋”的一年，有些商家甚至直接將價格打出來，基本上不給同行留任何利潤空間。

　　“現(xiàn)在的價格戰(zhàn)簡直就是肉搏戰(zhàn)，我們也是被動地應(yīng)戰(zhàn)，很無奈。”一家參與了價格戰(zhàn)的綜合性鞋材商陳超（化名）說，以前，同行要打價格戰(zhàn)，最多就是在自家店鋪門口擺個小廣告，沒想到現(xiàn)在是赤裸裸地打出來。1個多月前，經(jīng)過營銷部人員的策劃，他們將戶外廣告全部換成“低價銷售”。這樣的效果還是十分明顯，通過低價吸引到了一些鞋廠的訂單。

【無奈】
鞋材陷“價格戰(zhàn)”商戶：每月?lián)p失一輛名車

　　在這些“促銷廣告”的背后，則是晉江鞋都內(nèi)日益升級的價格戰(zhàn)。“現(xiàn)在至少5成以上的產(chǎn)品都在殺價，就是比價格高低。”晉江鞋都內(nèi)一家知名皮革商王明（化名）告訴記者，現(xiàn)在差異化的產(chǎn)品還沒有太大市場，鞋廠需要的仍然是傳統(tǒng)鞋材產(chǎn)品。但是現(xiàn)在陷入價格戰(zhàn)的產(chǎn)品，多數(shù)是產(chǎn)品比較類似的傳統(tǒng)鞋材，比如普通太空皮，他們已經(jīng)完全沒利潤，考慮到銷售和庫存成本，有時候甚至是虧本的。

　　有多少款產(chǎn)品列入殺價領(lǐng)域，陳超的看法是超8成的鞋材產(chǎn)品都已經(jīng)殺得“血淋淋”。“我們哪一年有這樣掛橫條，只有掛橫條說我們有新產(chǎn)品，沒有掛過說我們在殺價。你賣21元，我賣19元，你賣18元，我就賣17元。你來一個價，我去一個價，一個月之內(nèi)每碼可以掉四五塊錢，誰支撐不住就先被打垮掉。”陳超說，比如普通雙面絨，正常的價格是每碼23~24元，現(xiàn)在已經(jīng)降到了每碼19元；普通反絨皮，也從平常的30元/碼，降到了如今的27元/碼。以前殺價，也就一兩角，最多一兩塊，現(xiàn)在直接降幅10%~15%,2成以上的產(chǎn)品都不賺錢。而價格戰(zhàn)的打法也有玄機(jī)，比如為了搶單，大型鞋材店會從50款產(chǎn)品中拿出10款產(chǎn)品出來殺價，10款產(chǎn)品不賺錢，但其他40款產(chǎn)品還能賺錢。

　　“價格戰(zhàn)是做生意最忌諱的，沒辦法，我們以前以質(zhì)量取勝，價格高點也可以，但是現(xiàn)在，價格高的鞋廠根本接受不了。”陳超說，價格戰(zhàn)至少要持續(xù)到年底，對于鞋材商的損失也不少，每款產(chǎn)品的損失都在百萬元以上。每個月都有100多萬的損失，相當(dāng)于每個月?lián)p失一輛奔馳車。