問.答

匹克董事長許景南

東駿鞋材總經理林海濱

郎泉貿易總經理陳競

禾悅塑膠總經理蔡仲昆

　　蔡仲昆：許董做企業這么多年，覺得企業家要帶好團隊、激勵團隊，最關鍵的是做什么？

　　許景南：最關鍵的是做到團隊有一個相互認同的核心價值觀，要有一個目標，在這個目標之下去做設定條件，做過程的溝通，風險防控。還有，管理是雙向的，要以人為本，不要去下死命令，而必須是不斷地溝通與反饋，以達成目標。

　　陳競：匹克一直在做國際市場，您覺得在國際一線品牌林立的國際市場上，匹克有什么優勢？或者說中國品牌有什么優勢？

　　許景南：我們不跟國際一線品牌爭市場，因為在他們身后還有很多市場空間，我們盯準的就是這一點。你走出去就會發現，國際二線市場機會比比皆是，雖然說體育用品行業上有耐克、阿迪之類的大牌壓著，但是這些品牌在一些國家所占的份額也不大，這類市場正是我們的目標市場。

　　還有，相比外國的企業，中國企業家的優勢就是情商高，我們在外頭尋找經銷商，用共同目標、一家人的理念做宣傳，大家非常親近，很多外國的經銷商都覺得很新奇，也很感動。

　　陳競：您覺得國內外管理理念最大的差距在哪里？

　　許景南：國外無論是企業管理，還是其他方面，都勝在計劃的長遠性。我出國聽到一個很讓人感慨的事，舊金山大橋設計車道多，因為當時車還比較少，大家覺得設計師是在浪費資源，當時受到很多非議。直到后來，車子漸漸多了，大橋發揮出作用，人們才理解了這個設計師的遠見。這是一個很典型的例子，外國人的很多規劃都長達百年，我們的企業能做個10年計劃、20年計劃就不錯了。

　　林海濱：我們企業與匹克規模相差甚遠，但是，我管理著七八百人就覺得每天百務纏身，不知道您是如何管理幾千人的企業的。

　　許景南：管理企業流程最重要，把流程梳理好，你無論做什么決定，審批什么東西，都可以一目了然，不必一點一點去追溯了解。企業管理流程要科學，壞的流程對企業損傷也很大。我就聽過這么一個例子，說有個國有企業，設備報廢流程很復雜，所以淘汰的設備也不敢賣了，就放在操場上，有領導過來檢查，見舊設備沒地方放，當下拍板，批了100萬建倉庫。第二次來視察，要去看倉庫，因為管鑰匙的人在上班，沒能及時來開門，領導又拍板了，設兩個倉庫管理員。于是，一個復雜的報廢流程就造成了無效投資、人浮于事等毛病。

　　陳競：作為一個成功企業家，在您的創業史中，有哪些是您特別愿意拿出來教導和激勵后輩企業家的？

　　許景南：對于創業者，抓住先機是最關鍵的，我年輕的時候，從拉板車做起，我買第二輛車、雇人、換拖拉機時，每次我父親都很緊張，那時候很多人對改革開放還抱懷疑態度，對生意人的態度還不夠開放，他一直叫我低調。背后也有風言風語，有人說，我們這些學做生意的都是“亂來”，說他自己沒發財，是因為不想“亂來”。后來經濟越來越開放，那些人也想“亂來”了，可那時我們已賺到第一桶金，走到前面去了。