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泉州房企使出“價格”利器

來源:閩南房產網 2015-04-17 10:39 http://m.fafqdl.cn/
[摘要]最近,房企的樓市營銷紛紛使出了“價格”利器。

  中駿·藍灣悅庭以7888元/平方米起的開盤價亮相、海港城新品均價7200元/平方米……最近,房企的樓市營銷紛紛使出了“價格”利器。業內人士認為,目前“價格”還是刺激購房者積極入市的重要手段。不過,越來越多的房企也意識到,“價格”利器要發揮作用,關鍵還在于產品的價值是否具有吸引力。

  【事件】

  借低價快速走量

  逐步回暖的樓市“逼”著不少樓盤加快了推貨的步伐,久違的開盤認購現象也開始在樓市出現。連日來,新盤中駿·藍灣悅庭入市行情備受市場關注。特別是作為開春后首個純剛需、首改新盤的定價,將成為市場的參照指標。

  4月初,中駿·藍灣悅庭以7888元/平方米起的開盤價正式出街,這一定價,比周邊在售樓盤要低一些。這樣的開盤定價策略,同步蔓延到其他項目。以東海灣·十二宴為例,作為御花園全新升級之作,項目主推78~111平方米產品,其定價目前還未最后確定,但是可以期待的是,這個剛需小鋼炮項目的定價一定會給購房者驚喜。

  在泉州中駿置業控股有限公司營銷部高級總監吳添源看來,今年進入3月份以來,樓市在各種政策刺激下逐漸回暖,各種降價、優惠營銷手段頻出,目的在于去化庫量。

  此外,不少在售剛需樓盤的新品入市,其定價也是相當謹慎。如卓輝·海港城新品均價為7200元/平方米。該項目相關負責人透露,價格因素對于購房者拉動相當明顯,目前項目還處于蓄客階段,不少購房者就沖著實惠價格立即下定。

  可以說,今年全新入市新品將延續去年“低價”風潮,搶占市場,快速去化。不少業內人士稱,今年,“低價跑量”策略將是市場主旋律。

  【分析】

  價格刺激購房者入市

  事實上,在2014年樓市中,以價格策略加速產品去化的樓盤不少。特別是投資性產品。2014年3月,泉州萬科城62席約14㎡起臨街金鋪,以9999元/㎡住宅價震撼出售;2015年3月中旬,泉州中駿商城繼空中首創帶裝修SO鋪5555元/㎡的福利后,以同等銷售手法,以住宅價8999元/㎡起的價格,熱推僅32間70~470㎡的臨街旺鋪。隨后,不少樓盤也加入價格拼殺的行業。

  可以說,一方面,樓市競爭將進一步加大;另一方面,市場走勢不容樂觀。在多重壓力之下,各個樓盤為了加速跑量,必然通過加大優惠力度等營銷方式加速推盤。而價格是最為直接的方式。

  行業人士表示,“低開高走”開盤定價策略是操盤的常規手法。對于當前市場而言,謹慎前行是關鍵,因此最為保守的方式便是以“低價”換“銷量”,不敢冒進。

  盡管當前樓市行情有所好轉,但是各開發商對于后市的預判始終保持謹慎樂觀的態度。因此,盡管樓市扶持政策蜂擁而至,但市場仍然奏響“低價跑量”。一資深行業人士認為,這是刺激購房者出手的最有效的方式。

  產品價值是關鍵

  雖然現階段泉州樓市出現成交量上漲的態勢,但樓市庫存壓力仍然較大。盡管中央層面發布了新的樓市救市政策,市場信心被重塑,但業界談及此后市卻多抱有謹慎樂觀的心態。不少業內人士表示,新政對樓市有促進作用,但是長期來看,最有效的應該是產品本身。

  房地產庫存量大,市場競爭日益激烈,樓市也開始由賣方市場進入到買方市場時代,購房者選擇空間大,對比性強。開發商為了搶占市場份額,價格戰“首當其沖”。

  有業內人士表示,房地產銷售已經從賣方時代到買方時代。未來,在房地產市場競爭加劇下,平價路線將更親民。而開發商未來需要更加考究市場需求,做足產品價值。

原標題:泉州房企使出“價格”利器 從頻頻優惠到低價入市
責任編輯:黃柳君
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