樓市將進(jìn)入全年無休的狀態(tài)

以往，春節(jié)無論是對于開發(fā)商還是購房者都是休息的時間。特別是在一線大城市，在春節(jié)期間將變得“人煙稀少”，大量的人返鄉(xiāng)過節(jié)使得假日期間的城市人流急劇下降。這也使得以前樓盤在春節(jié)開盤的積極性非常低。與樓市調(diào)控多年持續(xù)相對的是，選擇在春節(jié)正常營業(yè)的樓盤就越來越多，如今春節(jié)已經(jīng)不再是樓市銷售的固定假期，市場也進(jìn)入了全年無休的狀態(tài)。這是市場的一種轉(zhuǎn)變，并沒有好壞之分。但是對于土生土長的城市人群以及留守大城市的人們來說，這些樓盤的正常營業(yè)無疑將為假日帶來更多的樂趣。

“房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)性越來越強。”這是一位資深的業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)整體發(fā)展作出的評價。這其實從假期樓盤的活動就可以看出來。事實上，在以往，之所以春節(jié)與其他長假有所區(qū)別而成為樓市的間歇期，其最重要的是人流的稀少導(dǎo)致了幾乎沒有成交。而這種現(xiàn)象即便是在這兩年有大量的樓盤選擇春節(jié)營業(yè)也并沒有發(fā)生太大的改變。但之所以企業(yè)仍然堅持開盤，服務(wù)與品牌意識的深化與之密不可分。

一位房企的品牌負(fù)責(zé)人近日在聊天中就提及春節(jié)開盤的作用，按照他的理解，假日開盤并非純粹是為了成交，而更多是凝聚人氣以及累積口碑效應(yīng)。細(xì)心的人就可以發(fā)現(xiàn)，與其他假期開發(fā)商為了沖量而拼命攬客不同，在春節(jié)期間，樓盤所推出的優(yōu)惠都并不是很大，一般的形式都是選擇很少量的產(chǎn)品進(jìn)入特價優(yōu)惠。這種優(yōu)惠的效果對于業(yè)績的促進(jìn)是沒有太大的作用的，但是對于聚焦人氣則是有不小的幫忙。而開發(fā)商在春節(jié)假期用得最多心思的地方就是喜慶活動。在廣州，很多樓盤幾乎是進(jìn)入了清貨或者是在春節(jié)里根本沒有推新的計劃，但這些項目仍然會推出大量的活動，甚至包括大型的慶祝活動。這些活動既是針對已經(jīng)購買或者入住的業(yè)主，同時也更是針對廣州本地或者留守在廣州的人們。通過吸引人們來參加活動，通過在假日與這些業(yè)主互動，就能很好地形成一種互相認(rèn)同的意識。事實上，在很大程度上，這才是開發(fā)商這么樂于在春節(jié)開門營業(yè)的關(guān)鍵因素。

這種動作作用還是挺大的。一方面，可以豎立起開發(fā)商在買家群體中的親和力，同時還能為樓盤的開年銷售奠定一個極好的心理基礎(chǔ)。一般來說，從這個項目活動獲得好形象的買家，對于其產(chǎn)品的認(rèn)同度也會更高。

對于買家來說，春節(jié)開發(fā)商賣力推銷也并非是壞事。一般來說，在像廣州這樣的大城市，過年的時候是最“蕭條”的，不僅沒什么娛樂活動，連人也并不多。而這些開發(fā)商旗下樓盤搞的活動，一般都是比較能聚集人氣的。像游園、抽獎、歌舞表演等等。這在假日里無疑可以給平靜的假日氛圍注入一些活力。因此，隨著開發(fā)商在春節(jié)假期熱情的越來越高，新春佳節(jié)逛樓盤也將可以成為留守在像廣州這樣大城市的人們在假期的一大活動選擇。