去年以來，受國(guó)內(nèi)外因素影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下滑，多數(shù)企業(yè)虧損面大幅增加。這里既有國(guó)際金融危機(jī)以來世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的沖擊和影響，也是我國(guó)長(zhǎng)期存在的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、發(fā)展方式不平衡性、不可持續(xù)性在新形勢(shì)下的矛盾凸顯。以央企和國(guó)企為代表的國(guó)字號(hào)企業(yè)，尤其面臨更多的轉(zhuǎn)型壓力。

　　眾所周知，股權(quán)重組、管控體系的轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，是目前的三大轉(zhuǎn)型話題，而商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型則是商學(xué)院研究，尤其是EMBA教育最關(guān)注的話題。日前，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家專訪了對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)湯谷良教授，他對(duì)國(guó)企的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型闡述了自己的獨(dú)到見解。

國(guó)企轉(zhuǎn)型知易行難

　　對(duì)于商業(yè)模式，湯谷良教授認(rèn)為，它應(yīng)該是一種持續(xù)賺錢的能力和對(duì)客戶的粘度，這里既有內(nèi)涵也有外延的問題，差別就是輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)的問題。輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)是一組相對(duì)的概念，企業(yè)存貨和固定資產(chǎn)比較少，就屬于輕資產(chǎn)企業(yè)，否則就是重資產(chǎn)企業(yè)。

　　用很少的資產(chǎn)、設(shè)備和廠房卻可以占據(jù)很大的市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上做的最好的代表是蘋果。蘋果沒有工廠，卻獲得了最大化的利潤(rùn)；國(guó)內(nèi)最典型的代表就是小米，小米在短短幾年時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá)數(shù)百億元，卻沒有自己的工廠。

　　對(duì)于重資產(chǎn)企業(yè)而言，前期的投入普遍比較大，無論是機(jī)場(chǎng)、高速公路、酒店、航空公司，還是制造型企業(yè)，都需要前期巨大的投資，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也很高。因此，稍微管理不善就會(huì)造成巨額虧損。我國(guó)央企和國(guó)企，多數(shù)都是典型的重資產(chǎn)企業(yè)。

　　以中國(guó)的鋼鐵行業(yè)為例，這幾年由于產(chǎn)能過剩，鋼鐵價(jià)格已經(jīng)降到1994年時(shí)的水平，面臨沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)、成本壓力，鋼鐵行業(yè)面臨全行業(yè)虧損的難題；這十年來，中國(guó)高速鐵路的修建確實(shí)帶動(dòng)了交通運(yùn)輸業(yè)的大發(fā)展，但是巨額的基礎(chǔ)建設(shè)投資帶給鐵路總公司的是連年的虧損和資不抵債。

　　相比之下，輕資產(chǎn)企業(yè)一般很少有銀行負(fù)債，在發(fā)展中往往會(huì)形成一個(gè)微笑曲線，即強(qiáng)大的研發(fā)和品牌是輕資產(chǎn)企業(yè)微笑曲線的兩端。“而國(guó)有企業(yè)在研發(fā)、市場(chǎng)開拓和品牌方面比較差，微笑不起來。”湯谷良說。

　　然而，在湯谷良看來，國(guó)企從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，并不是一件容易的事情，需要克服多方面的障礙。在中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型尤其不容易，中國(guó)的環(huán)境不利于央企的轉(zhuǎn)型，例如國(guó)企央企都承擔(dān)著更多的社會(huì)責(zé)任，像解決大量的就業(yè)問題，如果進(jìn)行輕資產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型，勢(shì)必要分流大量的就業(yè)人口，減少就業(yè)崗位，這其實(shí)是很難的事情。而且，央企的融資一般都是直接融資，主要依靠銀行，而輕資產(chǎn)企業(yè)一般沒有負(fù)債，也不需要直接融資，而央企國(guó)企要做到這一點(diǎn)也很難。

國(guó)企要為轉(zhuǎn)型創(chuàng)造條件

　　既然轉(zhuǎn)型是必須的，不轉(zhuǎn)型就死，那么到底應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？湯谷良認(rèn)為，國(guó)有企業(yè)必須先要提高自身的素質(zhì)，為轉(zhuǎn)型創(chuàng)造條件。

　　首先就要改變財(cái)務(wù)條件。國(guó)有企業(yè)的間接融資幾乎沒有，這極大的挑戰(zhàn)了公司戰(zhàn)略。現(xiàn)在多數(shù)國(guó)有企業(yè)無論在財(cái)務(wù)上，還是業(yè)務(wù)上，應(yīng)收賬款巨大，現(xiàn)金流不足，經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)乏力。因此，國(guó)企應(yīng)該從產(chǎn)品導(dǎo)向回歸現(xiàn)金流導(dǎo)向和利潤(rùn)導(dǎo)向，提高企業(yè)自身的造血能力。“目前國(guó)有企業(yè)這種融資驅(qū)動(dòng)的模式與輕資產(chǎn)模式是背道而馳的。”湯谷良認(rèn)為。

　　第二個(gè)要改變的條件是品牌。在湯谷良看來，中國(guó)的大國(guó)企沒有與世界500強(qiáng)相匹配的國(guó)際知名品牌。反觀蘋果、小米、華為這些企業(yè)都可以做到四個(gè)統(tǒng)一，即公司、股票、產(chǎn)品和無形資產(chǎn)的統(tǒng)一，尤其作為無形資產(chǎn)核心的品牌，在消費(fèi)者心目中具有很大的影響力。

　　第三個(gè)要改變的條件是技術(shù)創(chuàng)新能力。中國(guó)的創(chuàng)新基本上都是民營(yíng)企業(yè)做出來的，國(guó)有企業(yè)的創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，基本沒有創(chuàng)新能力；而要實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到品牌的微笑曲線，就需要加大在研發(fā)上的投入，提升創(chuàng)新能力。

　　第四要按輕資產(chǎn)的供應(yīng)鏈要求布局。湯谷良認(rèn)為，國(guó)有企業(yè)到國(guó)外收購(gòu)礦山實(shí)際上就是一種資源的掠奪，加大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，管理的難度也很大。“我們的國(guó)有企業(yè)需要改變觀念，不一定需要占有它和經(jīng)營(yíng)它，擁有一個(gè)油田不如直接買石油，畢竟我們?nèi)狈?yīng)鏈技術(shù)。”

　　此外，國(guó)有企業(yè)還需要提升管控體系和能力。國(guó)有企業(yè)普遍存在管控體系和能力的不足，如果一個(gè)企業(yè)可以復(fù)制自己的管理體系，那就可以輕松的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。目前，萬科也在著手從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，未來只有靠輸出品牌和管理，才能實(shí)現(xiàn)收益。

對(duì)話：

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)，應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)的概念，如何清晰的界定輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)的差異，怎樣判斷一個(gè)企業(yè)屬于輕資產(chǎn)企業(yè)？

　　湯谷良：對(duì)于輕資產(chǎn)還需要全面的闡釋和定義，資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)和配置是其中重要的指標(biāo)。我覺得需要從五個(gè)方面來看，首先，輕資產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備、產(chǎn)品和廠房在企業(yè)資產(chǎn)中的比重比較低，生產(chǎn)以O(shè)EM的方式為主；融資主要靠?jī)?nèi)源性融資，借款性負(fù)債比較少，主要靠利潤(rùn)支撐運(yùn)營(yíng)；輕資產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金儲(chǔ)備一般比較多，現(xiàn)金流比較好，現(xiàn)金資源比較多；輕資產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)比較高效；最后一點(diǎn)就是輕資產(chǎn)企業(yè)一般都不愿意分紅，無論是微軟還是蘋果，基本都沒有分紅過，股東都是靠資本的溢價(jià)獲得收益。從上述五點(diǎn)可以界定輕資產(chǎn)企業(yè)的特征，只有這樣才可以得出：中國(guó)企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型做？如何做才能成功？

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：您提到了企業(yè)轉(zhuǎn)型需要很多條件，這是否意味著對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言轉(zhuǎn)型的難度很大？是否制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切程度更大，而服務(wù)型的企業(yè)在這方面則沒有那么緊迫？

　　湯谷良：我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型需要多個(gè)條件，一定要具備一定的條件才可以進(jìn)行轉(zhuǎn)型。例如，間接融資占企業(yè)負(fù)債的多數(shù)，就不可能轉(zhuǎn)型，而且轉(zhuǎn)型也不可能一下子成功。在轉(zhuǎn)型實(shí)踐中，需要進(jìn)一步明晰好多條件，這些條件需要同時(shí)具備。

　　所有企業(yè)都有轉(zhuǎn)型的考慮，從生產(chǎn)型企業(yè)到服務(wù)型企業(yè)，例如銀行、酒店。以前銀行的模式就是開門店擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)越多越好，這需要租房子進(jìn)設(shè)備。如今，更多的金融業(yè)務(wù)網(wǎng)上就可以完成，不需要再去銀行。因此，銀行要有互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支持，不斷的加大在線銀行業(yè)務(wù)，這種轉(zhuǎn)型是未來的趨勢(shì)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：作為國(guó)內(nèi)知名的商學(xué)院及其EMBA項(xiàng)目，你們平時(shí)肯定也在研究和關(guān)注中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的話題和案例，這方面是否發(fā)現(xiàn)哪些企業(yè)在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型方面已經(jīng)開始在做，或者做的比較好？

　　湯谷良：這幾年我們一直在關(guān)注和研究企業(yè)的轉(zhuǎn)型案例，比如萬科集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，綠城集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，還有蘇寧、李寧等轉(zhuǎn)型，我們都在跟蹤研究中。很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型目前還在進(jìn)行中，很難判斷是成功還是不成功。就我的感覺，綠城集團(tuán)的轉(zhuǎn)型相對(duì)更成功一些；而蘇寧的轉(zhuǎn)型目前還不算成功，這說明了企業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)性和難度。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院及其EMBA項(xiàng)目主要研究和關(guān)注哪些方面的課題？

　　湯谷良：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院及其EMBA項(xiàng)目主要關(guān)注五個(gè)方面的課題，首先是關(guān)注中國(guó)企業(yè)走出去，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的課題，也關(guān)注外國(guó)企業(yè)走進(jìn)來；其次是資本運(yùn)作，我們商學(xué)院有EMBA資本班，研究企業(yè)的估值、上市、重組、PE等問題；第三個(gè)方面是商業(yè)模式的研究，對(duì)于一個(gè)商學(xué)院而言，不研究商業(yè)模式就不是一個(gè)善于創(chuàng)新的商學(xué)院；第四個(gè)方面是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問題，例如財(cái)務(wù)透明度、財(cái)務(wù)監(jiān)管問題，還有像中概股在海外資本市場(chǎng)被做空的研究等；第五個(gè)方面的關(guān)注就是創(chuàng)新企業(yè)的研究。近年來，隨著相關(guān)課程的開發(fā)，一批研究成果已經(jīng)出來，并在國(guó)內(nèi)外企業(yè)界形成了不錯(cuò)的口碑和影響力。

湯谷良簡(jiǎn)介：

　　對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)、教授，《會(huì)計(jì)研究》特約編審和英國(guó)CIMA研究委員會(huì)成員。1995年美國(guó)昆尼匹亞克大學(xué)商學(xué)院、2005年英國(guó)卡迪夫大學(xué)商學(xué)院和2009年美國(guó)密執(zhí)根州立大學(xué)商學(xué)院高級(jí)訪問學(xué)者。湯教授長(zhǎng)期從事公司財(cái)務(wù)管理、管理會(huì)計(jì)、管理控制系統(tǒng)的教學(xué)與研究，在集團(tuán)財(cái)務(wù)管控、預(yù)算管理、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等方面有所建樹，是公司“經(jīng)營(yíng)者財(cái)務(wù)”學(xué)說的倡導(dǎo)者。湯教授還是北京市“新世紀(jì)社科理論人才百人工程”成員、國(guó)務(wù)院政府津貼獲得者和長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授。