集合優(yōu)勢資源
發(fā)展本土電子商務

　　筆者：您覺得泉州發(fā)展電子商務優(yōu)勢在哪？

　　黃總：一、泉州本土產品種類多，箱包鞋服、工藝品、食品、茶等產品都有自己知名品牌，而這些都是消費者網購的主要產品。就拿鞋服來說吧，泉州服裝產值占全國行業(yè)總值10%，運動鞋產值占80%。中國有網民4.7億，近三成五的網民有網購行為，而網購群體里面近七成有購鞋服的經歷。離原產地近和產品多樣性使得企業(yè)在價格、貨源、物流等方面占據優(yōu)勢，這些是電子商務企業(yè)做大做強的基本。

　　二、泉州具有深厚的文化底蘊，尤其是貿易方面。泉州在宋朝時就“市井十洲人”的說法，如果有機地把電子商務與泉州本土文化融合起來開發(fā)一個綜合性的電子商務平臺，就具有很大的發(fā)展?jié)撃芎颓熬啊?/P>

　　最早我們只打算做服裝類產品，閩派服裝提法由來已久，但是在福建各個地區(qū)卻莫衷一是。福州、廈門服裝在長期發(fā)展中未形成自己風格，因此“閩派”大任就落在泉州身上。泉州服裝品牌中男裝發(fā)展得較好，而相比之下女裝就比較遜色。閩派商城當初想打造和發(fā)展泉州自己的女裝品牌，讓“閩派”在全國行業(yè)中更具競爭力。我們的“阿特路”、“江夏閩派”、“紫云閩派”這些自有商標也是從這方面出發(fā)的。

　　沒想到閩派商城發(fā)展越來越好，合作的品牌也越來越多，不僅包括泉州本土品牌，還吸引了外地品牌。除了主打的鞋服產品外，還經營數碼產品、日用百貨、土產特產、黃金飾品、工藝禮品等。

　　此外為方便消費者購物，我們與海航集團易生購物卡合作，消費者只要辦理海航易生購物卡就可以在閩派商城上購物支付。

　　打造“泉州人自己的阿里巴巴”是我們全體“天健人”的最大目標。

誠征代理

常年法律顧問坐鎮(zhèn)，讓閩派商城更值得信賴

選擇閩派商城
選擇成功的開始

　　2010年5月，天健網絡閩派商城隆重開業(yè)。經過一年多的經營，商城已經走上正規(guī)化、規(guī)范化的道路，為更好地為消費者提供優(yōu)質的購物服務，最大限度地改善消費的生活，現(xiàn)商城面向社會公開招商：

　　如果您是企業(yè)主，您的商品一旦入駐閩派商城，將有專業(yè)人士為您的商品進行市場統(tǒng)一規(guī)劃宣傳，提供全新的電子商務管理、運作模式，經營類別有男裝、女裝、童裝、床上用品、化妝品、鞋類等。

　　如果您是有志創(chuàng)業(yè)的青年，您不要為缺乏經驗、產品和資金而犯愁，閩派商城的有一套完善的創(chuàng)業(yè)方案，為熱衷于電子商務的待業(yè)青年提供創(chuàng)業(yè)平臺，有效地解決資金、產品、技術及經營中遇到的問題。

　　每個人都希望成功，但都不愿意冒險；每個人都渴望成功，但都不知道如何才能成功。現(xiàn)在，就到閩派商城來吧。用過去一半的錢，成就現(xiàn)在雙倍甚至是多倍的財富。現(xiàn)在您選擇了閩派商城，就是成功的開始。

改變傳統(tǒng)觀念 抓緊時機“跑馬圈地”

　　筆者：您覺得一路走來最大的困難是什么？

　　黃總：最大的困難不是經營類的難題，而是外部環(huán)境。泉州有發(fā)展電子商務的潛力和優(yōu)勢，但欠缺電子商務的氛圍和傳統(tǒng)觀念的轉變。

　　就拿合作方面來說，我們第一次與廣州一家企業(yè)合作，選擇貨到付款。因為銀行卡轉賬的問題資金遲遲沒有匯到對方賬號上，可人家還是把貨物及時送到。對方知道我們是B2C網站，當貨款未到時他們選擇相信我們，從此我們就建立了長期合作的關系。而之前我們向石獅一家企業(yè)訂了3萬元的貨物，他們卻因為我們是B2C企業(yè)而一再堅持要先付款再發(fā)貨，最后不歡而散。

　　現(xiàn)在年輕人的生活離不開網絡，電子商務是未來趨勢。如果企業(yè)還一味地走傳統(tǒng)銷售路線，總有被淘汰的一天。業(yè)界有這么一句話，“如果中國能誕生真正的世界級公司，那么只可能是互聯(lián)網行”，可見這個市場的前景是樂觀的。

　　現(xiàn)在泉州市場電子商務還處于剛起步階段，機會很大。特別是傳統(tǒng)龍頭企業(yè)還沒在這個領域發(fā)展起來，所以對中小企業(yè)來說，現(xiàn)在是“跑馬圈地”的時候。

　　另一方面，人才也是個難題。像廈門有軟件園，而泉州現(xiàn)在還沒有形成這樣的產業(yè)聚集，一些電子商務的人才不愿意來泉州。我們接下來打算在廈門軟件園開設自己的分公司，通過軟件園的氛圍更好地推動閩派商城的發(fā)展。

　　筆者：那您覺得現(xiàn)在泉州中小企業(yè)應該如何發(fā)展自己的電子商務？

　　黃總：一些泉州企業(yè)想發(fā)展電子商務卻無從下手，因為自身沒互聯(lián)網經驗，而且受到資金、人員等各方面因素的制約。其實這些中小企業(yè)可以借助第三方平臺進行代運營，而我們公司恰好就提供這樣一個平臺。我們與阿里巴巴、淘寶、上海商派網絡科技有限公司合作，成為中國最大的電子商務服務軟件“店掌柜”福建地區(qū)的核心代理商。該系統(tǒng)能讓商家同時擁有淘寶旺鋪（商城）與外部獨立網店，實現(xiàn)雙店同步營銷，擴張商家現(xiàn)有業(yè)務。同時我們公司還為中小企業(yè)提供網站域名選擇和注冊、網站建設、信息處理、營銷推廣、運營托管、電子商務咨詢及策劃、代客戶銷售產品等一系列服務。為中小企業(yè)解決電子商務經營、技術等方面的困難，達到一起發(fā)展電子商務的目的。（本網記者　蘇宏基 文/圖）